Pārdošana ir viena no galvenajām jebkura biznesa sastāvdaļām. Ja nav gatavā produkta (pakalpojuma) pārdošanas, bizness nedarbosies, jo nav naudas apgrozījuma. Lai palielinātu preču un pārdošanas konkurētspēju, ir jāpiemēro pārdošanas veicināšanas pasākumi.
Galvenās pārdošanas veicināšanas metodes un līdzekļi
Pārdošanas mērķis ir vienāds - gūt peļņu no preču pārdošanas, un jo vairāk būs pārdošanas apjomu, jo lielāka būs peļņa. Lai to izdarītu, jums jāpiemēro dažādas metodes un pasākumi, piemēram, produkta reklāmas kampaņa un stimuls patērētājam veikt pirmo pirkumu, mudinot klientu veikt otro un nākamos pirkumus, piesaistot jaunus klientus, pārdodot preces ar vāju pieprasījums, krājumu pārdošana, patērētāju mudināšana veikt regulārus pirkumus, kvīšu palielināšana, klientu piesaistīšana veikalam vai konkrētai nodaļai.
Nepieciešamie soļi, lai stimulētu patērētāju
Līdz šim visas pārdošanas apjoma palielināšanas metodes ir sadalītas vairākos veidos. Pārdošanas palielināšanai tiek izmantotas šādas metodes: pārdošanas cenu politika - akciju rīkošana, lai samazinātu noteiktu preču grupu vērtību; Procentuālās atlaides preču izmaksām - šāda veida pārdošanas veicināšana tiek izmantota, ja nepieciešams pārdot krājumu atlikumus, nelikvīdus produktus vai preces, kurām nav liels patērētāju pieprasījums un kuru derīguma termiņš drīz beigsies.
Ir svarīgi, lai šī informācija tiktu paziņota pircējam (reklāma radio un televīzijā, periodiskajā presē). Ja veikalā ir pastāvīgo klientu datu bāze, tad informāciju par akcijām un atlaidēm var nosūtīt pa pastu vai tālruni. Arī šīs akcijas tiek veiktas regulāri. Tad potenciālais patērētājs zina, kādā periodā veikalā notiek cenu atlaides.
Jauns paziņojums par cenu - šī metode būtībā ir līdzīga procentuālās atlaides metodei un tiek izmantota tāpat. Jaunās un vecās cenas ir norādītas uz cenu zīmēm, kas ļauj pircējam redzēt savas priekšrocības, iegādājoties šo produktu. Šo periodu pavada arī reklāma.
Atlaides papildu preces iegādei palielina kopējo pirkuma summu. Pirmo preci pircējs iegādājas par augstu cenu bez atlaides, otro par nedaudz zemāku cenu, bet trešo - ar maksimālo atlaidi. Šī metode ir ļoti ērta sadzīves tehnikas veikalos, apģērbu veikalos, automašīnu tirdzniecības vietās. Jūs varat arī veidot produktus komplektos. Tajā pašā laikā preču izmaksas komplektā ir zemākas salīdzinājumā ar katras atsevišķās vienības cenu.
Atlaižu atlaižu programmas - pateicoties šai akcijai, pircējs (atlaižu kartes īpašnieks), iegādājoties produktu, var saņemt atlaidi visiem turpmākajiem pirkumiem. Šīs darbības stimulē patērētāju veikt jaunus pirkumus.
