Izplatīšanas tīkls ir maršruts, pa kuru produkts vai pakalpojums tiek nodots no ražotāja patērētājam. Ražotāja peļņa un apgrozījums ir atkarīgs no tā, cik labi šis maršruts ir organizēts.
Sadales tīkla mērķis un veidi
Neskatoties uz to, ka tirdzniecības tīkla jēdzienam ir skaidrs apraksts ekonomikā, praksē katrs ražotājs veido savu pārdošanas sistēmu. Tas ir atkarīgs no produkta īpašībām, uzņēmējdarbības apjoma un tirgus iespējām. Pareizi izbūvēts tirdzniecības tīkls pircējam nodrošinās iespēju iegādāties preces jebkurā izdevīgā vietā, un ražotājam tiks nepārtraukti paaugstināts viņa produkcijas pārdošanas līmenis. Efektīvs tirdzniecības tīkls ir vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības veikalu, noliktavu, noliktavu, tirdzniecības un izstāžu zonu tīkls. Šodien ir trīs veidu izplatīšanas tīkli.
Pašu tīkls ir pārdošanas sistēma, ko tieši organizē produkta ražotājs uz savu resursu rēķina. Tās var atrasties dažādos valsts ekonomiskajos reģionos.
Ķīna kļuva par lielāko Apple produktu pārdošanas tirgu 2013. gadā. IPhone pārdošanas pieaugums kopš 2010. gada šajā valstī pārsniedz 100% gadā.
Neatkarīgs aģentūru vai izplatītāju tīkls ietver līgumu slēgšanu starp produktu ražotāju un uzņēmumiem, kas spēj nodrošināt tā ieviešanu. Tie var būt lielveikali, noliktavas, mazas tirdzniecības vietas, specializēti veikali, tirgotāji, kas organizē zīmolu tirdzniecības vietas konkrētam zīmolam. Šāda izplatīšanas tīkla uzticamība ir atkarīga no partneruzņēmumu kvalitātes un viņu biznesa reputācijas tirgū. Svarīga loma ir līguma noteikumiem starp ražotāju un produktu pārdevēju.
Pasaulē lielākais mazumtirdzniecības lielveikalu tīkls ir Wal-Mart. Tā tika dibināta 1962. gadā. Tie ir 10 tūkstoši veikalu 15 pasaules valstīs. Wal-Mart ir lielākais privātais darba devējs pasaulē ar vairāk nekā 2 miljoniem darbinieku.
Jauktais tīkls ir iepriekšējo divu sintēze. Šī mārketinga forma paredz gan savu nodaļu klātbūtni, gan preču klātbūtni partneru veikalos.
Faktori tirdzniecības tīkla veidošanā
Veidojot produktu izplatīšanas tīklu, svarīgs faktors ir produkta mērķauditorija. Svarīgi ir arī potenciālā patērētāja ienākumu līmenis, prasības attiecībā uz apkalpošanas kvalitāti, uzvedības iezīmes, pērkot produktu, pirkšanas motīvi utt. Būtiskas ir arī piedāvātā produkta konkurētspēja un unikalitāte, konkurentu tirdzniecības tīkla iezīmes, ražošanas apjoms, produktu pieprasījums, ražotāja mārketinga un reklāmas darbības.
Vēl viens svarīgs faktors ir pārdošanas kanālu efektivitātes attiecība pret to izmaksām un ražotāja finansiālajām iespējām. Un, visbeidzot, svarīga loma ir tirgus īpašībām: kapacitātei, konkurētspējai, līdzīgu produktu pārdošanas praksei utt.
