Piekrītu: šodien mūsu tirgus ir piepildīts ar precēm katrai gaumei un budžetam. Var droši apgalvot, ka piedāvājums dominē pār pieprasījumu, un šī situācija patērētājam dod milzīgas izvēles iespējas. Pārdevējam pārdošanas problēmas ir strauji saasinātas. Kā veiksmīgi pārdot produktu sarežģītā konkurences vidē?
Instrukcijas
1. solis
Panākumi tirgū nodrošina pareizu potenciālo pircēju maksātspējīgo vajadzību identificēšanu. Ko viņi vēlas? Cik daudz? Pēc kā pieaug pieprasījums? Kur preces tiks pārdotas ātrāk? Cik spēcīga reklamēšana jūs mudinās palielināt pārdošanas apjomus? Kas vairāk piesaista patērētāju: paša produkta kvalitāte vai apkalpošanas kvalitāte? Pārdevējam jāsniedz skaidra atbilde uz šiem jautājumiem. Veiksmīga pārdošana nav iespējama, ja tos nestimulē ar papildu akcijām. Tie ietver atlaides, priekšrocības, garantijas patērētājiem.
2. solis
Šo stimulējošo faktoru ir daudz. Komerciālās atlaides ietver: vairumtirdzniecības pirkumu; par pirmo pirkumu saistībā ar kādu notikumu - datums; pikapam; pārdošanai pirms noteikta datuma; pirkumam ar reklāmas izdevuma vai īpašas skrejlapas izgriezta kupona pielikumu. Jūs varat piedāvāt zemāku cenu, pārdodot preces specializētā izstādē, pārdodot ar "laimīgo numuru", piemēram, katram 30. klientam.
3. solis
Atlaides var tikt nodrošinātas pret skaitītāju pakalpojumiem: citu potenciālo klientu adrešu sniegšanai; efektīvi, konstruktīvi ieteikumi sava tirdzniecības uzņēmuma reklāmas kampaņas optimizēšanai; par reklāmas izvietošanu pircēja uzņēmumā utt.
4. solis
Jūs varat piešķirt atlaides precēm noteikta veida klientiem: bērniem, izglītības, reliģiskām, medicīnas, vides, labdarības iestādēm. Labuma guvēju lokā var definēt noteiktu sabiedrisko organizāciju, asociāciju, apvienību locekļus; speciālisti noteiktās jomās; cilvēki, kuru vārds parādās jūsu uzņēmuma nosaukumā (piemēram, Viktorija).
5. solis
Papildu garantijas klientam (piemēram, solījums atdot viņam preces, ja viņš atradīs to pašu, bet lētāk nekā jūsu) palīdzēs pieņemt lēmumu par pirkumu. Arvien vairāk pārdevēju izmanto šo tehniku: viņi dod pircējam iespēju “izmēģināt” vai testēt produktu bez maksas (vai par simbolisku samaksu). Piemērs: dažu galdnieku, atslēdznieku darbarīku, dārza aprīkojuma pārbaude praksē.
