Veiksmīgai pārdošanai ir divi noslēpumi. Pirmais ir kompetenti izvēlēts personāls, kas motivēts palielināt pārdošanas apjomus. Otrā ir reklāmas kampaņa, kuras mērķis ir pievērst uzmanību automašīnu iegādei jūsu izstāžu zālē.
Instrukcijas
1. solis
Uzsverot darba pieredzi, uzsveriet darba pieredzi. Darbiniekam noteikti jātiek galā ar automašīnām. Pārbaudiet to, lūdzot pastāstīt par motora dzinēja galvenajām sastāvdaļām noteiktos automašīnu modeļos. Vai arī jautājot, cik litru uz simts kilometriem iztērē konkrētā automašīna. Sagatavojiet pamata sarakstu ar jautājumiem, kurus apmeklētāji parasti uzdod. Atbildēm uz tām no pārdošanas vadītājiem vajadzētu "atlekt no zobiem".
2. solis
Uz darbu ņem tikai ar pārbaudes laiku. Pat visvairāk automašīnu lietpratīgs darbinieks var izrādīties slikts pārdevējs. Sākumā meklējiet iesācēju. Kā viņš sazinās ar klientiem, ko dara brīvajā laikā. Uzņemiet tikai tos, kas gūst panākumus pārdošanas jomā.
3. solis
Veikt apmācības, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Pieredzējis instruktors darbiniekiem pastāstīs, kā rīkoties ar iebildumiem, un pārliecinās pircēju tērēt vairāk naudas, pērkot automašīnu.
4. solis
Izstrādāt kredītprogrammas. Automašīnu iegāde pa daļām ar katru gadu kļūst arvien populārāka. Norādiet darbiniekiem par viņu eksistenci. Ļaujiet visiem, kuriem ir šaubas par pirkumu, piedāvāt atlikto maksājumu.
5. solis
Izstrādāt reklāmas kampaņu. Koncentrējiet patērētāja uzmanību uz jūsu salona rīkotajām akcijām. Veidojiet dāvanas, pērkot dārgus modeļus. Vai arī uzdāviniet KASKO apdrošināšanu. Vai arī neiekasējiet maksu par automašīnas tūningu. Ievietojiet reklāmas drukātajos materiālos un internetā. Radio un televīzijas reklāmas ir diezgan dārgas, un šādas izmaksas ne vienmēr atmaksājas.
6. solis
Lai piesaistītu pircējus salonam, organizējiet jaunu zīmolu bezmaksas izmēģinājuma braucienus. Paziņojiet par tiem specializētās publikācijās, kā arī automašīnu tirdzniecības vietnēs. Izdaliet visiem atnākušajiem suvenīrus ar korporatīvajiem simboliem. Pildspalva vai atslēgu piekariņš vienmēr būs redzeslokā un klientam atgādinās, kurp doties, lai iegādātos automašīnu.
