Konkurences vides novērtēšana ir viens no būtiskiem soļiem jauna biznesa uzsākšanā. Analizējot konkurentus, uzņēmējs neviļus pēta tirgu, kurā viņam jāstrādā. Ar saņemtās informācijas palīdzību tiek pieņemti lēmumi, kas var mainīt izveidojamā biznesa nākotnes stratēģiju un, iespējams, atrast īpašu, neaizņemtu nišu. Galvenais ir spēt pareizi novērtēt konkurences pakāpi tirgū.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, jums jāuztver kā likums, ka konkurence pastāv vienmēr. Pat ja tirgus izpētes posmā nav tiešu konkurentu, visticamāk, tie parādīsies ļoti drīz pēc jūsu uzņēmējdarbības uzsākšanas. Turklāt vienmēr ir potenciālie konkurenti, kuri nodarbojas ar līdzīgām darbībām un kuriem jau ir izveidota klientu bāze. Nekas neliedz viņiem paplašināt piedāvāto preču, darbu, pakalpojumu klāstu līdz jūsu klāstam.
2. solis
Garantēts veids, kā ne tikai novērtēt konkurences pakāpi, bet arī mācīties no iekšpuses visus konkurenta darbības aspektus, ir iegūt darbu pie viņa kā darbinieka. Tomēr šādi pētījumi prasīs daudz laika. Labākais variants konkurentu novērtēšanai ir lauka pētījumi. Izlēmuši par galveno konkurentu loku, apmeklējiet viņus potenciālā klienta aizsegā, pārraugiet viņu cenas. Izvēlieties dažas dienas (labas un sliktas) un novērtējiet tirdzniecības vietu (biroju) trafiku. Ja iespējams, runājiet ar viņu pašreizējiem vai bijušajiem darbiniekiem. Analizējiet arī galvenos reklāmas līdzekļus, kurus konkurenti izmanto savā darbā.
3. solis
Būs noderīgi identificēt un analizēt konkurentu piegādātājus, sazināties ar viņiem un pieprasīt sadarbības noteikumus. Viens no veidiem, kā identificēt piegādātājus, ir pieprasīt produktu kvalitātes sertifikātus, kas parasti norāda sertifikāta saņēmēju. Nākotnē jūs varat sazināties ar šo piegādātāju, izmantojot tīmekļa vietni.
4. solis
Mēģiniet noteikt konkurentu unikālās priekšrocības, piemēram, svarīgus biznesa kontaktus, ģimenes saites ar “pareizajiem” cilvēkiem, administratīvo resursu, kā arī tirdzniecības telpu un transporta klātbūtni īpašumā. Ģimenes uzņēmumā tuvie radinieki parasti ieņem atbildīgus amatus, un tas ietekmē arī uzņēmējdarbības veidu, kas jums jāzina, lai adekvāti novērtētu konkurences pakāpi.
