Lai izstrādātu projektu, jums jānāk klajā ar biznesa ideju (koncepciju) un pēc tam jāaprēķina. Pēdējais nozīmē ne tikai rentabilitāti, bet arī realitāti: cik dzīvotspējīga ir izstrādātā koncepcija, vai tā atbalsosies ar mērķauditoriju, kādi motīvi būs klientiem (klientiem, pircējiem).
Tas ir nepieciešams
- - dators
- - tālrunis
- - mārketinga pētījumu rezultāti
Instrukcijas
1. solis
Aprakstiet savu biznesa ideju uz papīra. Šī būs koncepcija, kas novedīs pie projekta izstrādes. Uz dažām lapām īsi atbildiet uz jautājumiem: kāda veida produkts; kādi aktīvi nepieciešami tā ražošanai; kam nepieciešams produkts; cik nepieciešams; kā informēt auditoriju, ka jums tas ir; kā motivēt mērķa grupu pirkt; kā organizēt pārdošanu vai piegādi gala patērētājam. Šie jautājumi tiks nedaudz mainīti, kad runa būs, piemēram, par pakalpojumu. Bet tomēr pakalpojums ir produkts. Un galvenie jēdziena punkti būs vienādi.
2. solis
Pirms tā apraksta, analizējiet, kā aprakstītais jēdziens atbilst tam, kā jūs iedomājāties nākotnes projektu. Mums visiem domās ir tendence nedaudz vienkāršot nākotnes biznesu. Tā kā uz papīra aprakstītajam projektam ir nepieciešama sīkāka informācija.
3. solis
Apspriediet biznesa ideju ar kolēģiem. Pat ja projekta izstrāde ir viena cilvēka darbs, ieteicams izteikt savas domas un argumentus cilvēkiem, kuriem uzticaties viņu kompetences dēļ. Šajā posmā ir ieteicams vadīt fokusa grupas, lai apspriestu produkta priekšrocības un trūkumus.
4. solis
Vāc fokusa grupas. Vispirms izlemiet, cik to būs. 3-4 fokusa grupas šķiet optimālas, ja projekts ir paredzēts šauram pircēju segmentam un līdz 10, ja tas ir masveida pieprasījuma produkts. Izlemiet, pēc kādiem kritērijiem un kā atlasīsit dalībniekus. Uzaiciniet viņus. Izstrādājiet projekta prezentāciju vai izveidojiet prototipus. Formulējiet jautājumus, uz kuriem vēlaties saņemt atbildes. Izlemiet, kurš būs moderators - fokusa grupu vadītājs, kurš būs novērotājs. Novērotājs ir nepieciešams, lai reģistrētu dalībnieku neverbālās reakcijas. Galējā gadījumā novērotāju var aizstāt ar videokameru, taču parasti cilvēki kameras priekšā izturas atturīgāk.
5. solis
Atbalstiet fokusa grupas secinājumus ar tirgus pētījumu datiem. Piemēram, jums būs nepieciešami dati par ražošanas tirgus stāvokli (kurš ražo līdzīgu produktu, par kādu cenu tas pārdod, tā galvenajām patērētāja īpašībām). Apsveriet arī zināšanas par pirkšanas tirgu. Potenciālās mērķa grupas portreta sastādīšana palīdzēs turpmāko projektu orientēt uz patērētājiem. Pārdevēja tirgus (kad patērētāji bija spiesti pirkt to, kas ir) jau ir beidzies. Tagad pircēja tirgus, un viņš diktē savus noteikumus, kas jāņem vērā, izstrādājot projektu.
