Lielākā daļa ar tirdzniecību saistīto uzņēmumu ir sezonāli. Atkarībā no pārdoto preču veida gadalaiki ir atšķirīgi mēnešiem un sezonām. Tajā pašā laikā var novērot, ka dažos veikalos vienmēr ir pircējs, savukārt reti viesi nāk pie citiem. Ja jūs uztrauc problēma, kā palielināt ieņēmumus veikalā, tad jūs esat uz pareizā ceļa, jo jebkuram biznesam ir nepieciešama racionāla vadība.
Instrukcijas
1. solis
Veikalu vadībā (izņemot hipermārketus) praktiski ir grūti ietekmēt klientu uzvedību, liekot viņiem pirkt vairāk produktu. Ir arī diezgan grūti ietaupīt uz biznesa procesu materiālo atbalstu, jo tie parasti jau ir optimizēti. Tāpēc vienīgā iespēja vadībai iegūt peļņu ir palielināt ieņēmumus veikalā ar citām metodēm.
2. solis
Attiecībā uz mazumtirdzniecības vietu šis uzdevums tiek atrisināts, veicot šādas darbības:
• Produktu piedāvājumu vadība;
• Veicināšanas vadība;
• Pārdošanas cenu vadība.
Lai veikalā palielinātu ieņēmumus, jāveic katrai no uzskaitītajām darbībām mērķtiecīgs darbs. Ir jēga paplašināt sortimentu un uzlabot pārdoto preču kvalitāti. Paplašināšanās var notikt, nepalielinot to preču skaitu, kuras viena otru izstumj uz plauktiem, bet pievienojot pārdodamajam sortimentam produktus, kas nav galvenie produkti. Tātad, jūs bieži varat redzēt, ka sadzīves ķīmija un sadzīves preces tiek pārdotas pārtikas preču veikalos.
3. solis
Cenu pārvaldība ietver iespējas rīkot īpašas akcijas, atlaižu piedāvājumus un kredītpakalpojumus pirkumiem. Veikala reklamēšana tiek pārvaldīta, izmantojot reklāmu, zīmolu un reklāmas. Prasmīgi lietojot, mutiski var piesaistīt arī papildu klientus un palielināt ieņēmumus no veikala.
