Rentabilitāte ir viens no uzņēmuma uzņēmējdarbības rādītājiem, kas nepieciešams vadības lēmumu pieņemšanai. To izmanto finanšu pārskatu analīzē, saimnieciskās darbības novērtēšanā, cenu noteikšanas procesā. Pārdošanas efektivitātes līmenis raksturo viņu rentabilitāti.
Pārdošanas rentabilitāte parāda, kāda uzņēmuma ieņēmumu daļa ietilpst peļņā, un to izsaka to attiecība:
Pārdošanas atdeve = Peļņa / Ieņēmumi x 100%.
Tajā pašā laikā to var aprēķināt dažādiem peļņas veidiem: bruto, pamatdarbībai, tas ir, no pamatdarbībām, un neto. Aprēķina formulas ir šādas:
- Pārdevuma atdeve pēc bruto peļņas = Bruto peļņa / Ieņēmumi x 100%;
- darbības rentabilitāte = peļņa no pārdošanas / ieņēmumi x 100%;
- Neto peļņas norma = Neto peļņa / Ieņēmumi x 100%.
Neto peļņas norma parāda, cik liela tīrā peļņa uzņēmumam ir no 1 rubļa pārdošanas apjoma, tas ir, cik daudz brīvas naudas paliek tās rīcībā pēc pamatdarbības izmaksu finansēšanas, procentu maksāšanas par aizdevumiem, citiem izdevumiem un nodokļu samaksas. Bruto peļņas norma raksturo uzņēmuma galveno darbību un ļauj noteikt izmaksu cenas daļu pārdošanā un tirdzniecības peļņu.
Pārdošanas rentabilitāte tiek aprēķināta pēc peļņas un zaudējumu aprēķina datiem (bilances veidlapa Nr. 2) pārskata datumā. Lai objektīvi novērtētu, jums tas jāņem vērā dinamikā, tas ir, vairākos periodos. Balstoties uz koeficienta izmaiņu analīzi, var secināt par biznesa vadības efektivitāti: izaugsme norāda uz kompetentiem un pareiziem organizācijas vadības lēmumiem, un samazināšanās - par iespējamām problēmām darbībās.
Pārdošanas rentabilitātes koeficienta izmaiņas vienā vai otrā virzienā var būt saistītas ar dažādiem faktoriem: peļņas absolūtā rādītāja pieaugumu, pārdošanas apjomu samazināšanos utt. Ir svarīgi noteikt iemeslus: pieaugot produktu un pakalpojumu cenām, vērtība var būt normāla un zema, bet, ja tas ir saistīts ar patērētāja pieprasījuma un intereses samazināšanos par uzņēmuma produktu, tas tiek uzskatīts par satraucošu faktors.
Uz daudzsološu tehnoloģiju ieviešanas vai jauna veida darbību izstrādes fona bieži tiek novērota īslaicīga pārdošanas rentabilitātes samazināšanās. Tomēr, pareizi izvēloties attīstības stratēģiju, investīcijas nākotnē atmaksāsies, un rentabilitātes koeficients var pieaugt līdz iepriekšējam līmenim un to pārvarēt.
