Katrs uzņēmējs sev jautā, kā aprēķināt pakalpojuma cenu. Galu galā no tā pilnībā būs atkarīgs patērētāju pieprasījums un līdz ar to arī ienākumi.
Instrukcijas
1. solis
Lai aprēķinātu optimālo sniegto pakalpojumu cenu, jums jānosaka to izmaksas. To veido jūsu izmaksas: mainīgas un nemainīgas. Minimālā cena ir summa, par kādu klients maksās par viņam sniegtajiem pakalpojumiem.
2. solis
Aprēķiniet savas fiksētās izmaksas. Lai to izdarītu, saskaitiet nomas un komunālo pakalpojumu rēķinu, aprīkojuma nolietojuma, vadības personāla atalgojuma izmaksas, ja tādas ir. Šīs ir visas izmaksas, kas jums rodas neatkarīgi no pārdoto pakalpojumu skaita.
3. solis
Aprēķiniet mainīgās izmaksas. To lielums mainās atkarībā no pakalpojumu apjoma, ko sniedzat saviem klientiem. Tās ir palīgmateriāli un izejvielas, enerģijas un degvielas izmaksas, darbinieku algas un maksājumi.
4. solis
Nosakiet aptuveno piedāvāto pakalpojumu apjomu, ņemot vērā jūsu iespējas un patērētāju pieprasījumu. Daliet izmaksu summas ar šo summu. Rezultāts būs minimālās pakalpojuma izmaksas, kas jāmaksā no klienta, lai nestrādātu ar zaudējumiem.
5. solis
Analizējiet savu galveno konkurentu cenas. Jūsu uzņēmuma likmēm nevajadzētu būt daudz augstākām par šīm likmēm. Pakalpojumu izmaksas jūsu organizācijā var būt nedaudz augstākas, ja to piegādes kvalitāte ir augstāka. Ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomus, pareizāk būtu padarīt jūsu pakalpojumus pieejamākus.
