Pārdošanas cenas noteikšanas uzdevums šodien ir viens no grūtākajiem jebkuram uzņēmumam. Pārdošanas cena ir cena, par kādu jūs pārdodat savu produktu / produktu / pakalpojumu. Tas ir tieši atkarīgs no daudziem faktoriem: no tirgus stāvokļa un vidējām cenām līdzīgām precēm, no pašizmaksas un ražošanas izmaksām, no mērķa grupas pirktspējas, no konkurentu skaita un jūsu izvēlētās konkurences stratēģijas. Tātad, kā jūs aprēķināt pārdošanas cenu?
Instrukcijas
1. solis
Aprēķiniet sākotnējo pārdošanas cenu, izmantojot formulu:
CR = (C + P + A) + PVN
Kur, Цр - pārdošanas cena, С - ražošanas / preču vienības izmaksas
P - plānotais / vēlamais peļņas līmenis (rentabilitāte)
A - akcīzes nodoklis (ja tāds ir)
PVN - pievienotās vērtības nodoklis
Izlemiet ienākumu un peļņas līmeni, kuru vēlaties saņemt plānošanas periodā. Nosakiet, cik lielu pārdošanas apjomu jums var dot konkrētais līmenis.
2. solis
Nosakiet rentabilitātes līmeni, tas ir, produkcijas pārdošanas apjomu, kurā nav zaudējumu vai peļņas. Tas ir nepieciešams, lai saprastu, zem kura realizācijas līmeņa jūs nevarat iet. Lūzuma punkts = fiksēto izmaksu summa / (cena - mainīgās izmaksas uz produkcijas vienību).
3. solis
Pētīt tirgu. Uzziniet savas grupas produkcijas noietu. Uzziniet konkurentu cenas par līdzīgām precēm, darbiem, pakalpojumiem. Uzziniet, kādi produkti ir jūsu ražotā produkta aizstājēji. Veiciet mārketinga pētījumu par klientu vēlmēm.
4. solis
Salīdziniet sākotnējo (vēlamo) pārdošanas cenu, kuru esat ieguvis, aprēķinot ar konkurentu cenām vai ar klientu cerību līmeni.
5. solis
Pielāgojiet sākotnējo pārdošanas cenu. Izstrādājiet un instalējiet atlaižu sistēmu. Iestatiet atšķirīgu cenu dažādiem pārdošanas apjomiem. Izveidojiet grafisko modeli. Lai to izdarītu, uzrādiet cenu uz abscisu un pārdošanas apjomus uz ordinātu. Veidojiet piedāvājuma un pieprasījuma līknes, pamatojoties uz iepriekš iegūtajiem tirgus izpētes datiem (pieprasījuma līkne) un savām cerībām (piedāvājuma līkne). Tādējādi jūs uzzināsiet optimālo pārdošanas cenu savam tirgum.
