Pakalpojumu cenas noteikšanas jautājumu kontrolē likumdošana, taču ir vairākas atšķirības no preču cenas, jo pakalpojumi ir nemateriāli - tie nav jāuzglabā.
Instrukcijas
1. solis
Lai izveidotu cenas uzņēmuma pakalpojumiem, noteikti ņemiet vērā šo apstākli, nosakiet cenu noteikšanas mērķus, analizējiet pieprasījumu tirgū un konkurentu cenu diapazonu, aprēķiniet izmaksas.
Lai saglabātu stabilu stāvokli tirgū, daudzi jaunuzņēmumi nosaka zemas cenas, attiecīgi saņemot nelielu peļņu. Mēs varam teikt, ka šādas firmas ir stabilas, “lai noturētos virs ūdens”.
2. solis
Uzņēmumi, kas galvenokārt cenšas sasniegt ekonomikas izaugsmi, īsteno stingru cenu politiku. Turklāt augstā cena var liecināt par labu sniegto pakalpojumu kvalitāti, kas radīs lielu skaitu apmierinātu klientu un attiecīgi arī rentabilitāti. Šajā gadījumā pat klientu skaita samazināšanos kompensēs augstās cenas.
3. solis
Ir svarīgi pareizi noteikt patērētāju pieprasījumu pēc pakalpojumiem. Nepieciešams veikt tirgus izpēti pakalpojumu nozarē vai izmantot ekspertu aplēses, lai būtu skaidrs priekšstats par apjomu un cenu, ko patērētāji būs gatavi maksāt par pakalpojumiem. Iespējams, saskaņā ar šādas analīzes rezultātiem būs pilnīgi nerentabli iesaistīties šādā darbībā. Tomēr jūs varat atrast veidus, kā attīstīt šo pakalpojumu nozari tādā līmenī, kas varētu interesēt lielu skaitu klientu.
4. solis
Ja pakalpojumu tirgū ir daudz konkurentu, cenai jābūt vidējai. Jums nevajadzētu vadīties pēc līdera cenas šajā jomā, taču jūs arī nevarat pazemināt cenu, it īpaši, ja pakalpojumu kvalitāte ir ļoti augsta.
5. solis
Nosakiet faktorus, kas var ietekmēt cenu veidošanos. Tas ir, cenas var būt atšķirīgas visu gadu, ja sniegtie pakalpojumi kādā gada laikā ir ļoti pieprasīti. Sezonā, kad pieprasījums pēc pakalpojumiem ir zems, izmantojiet diferencēšanas metodi, nodrošinot atlaides un nosakot atšķirīgas cenas dažādām pilsoņu kategorijām. Jāņem vērā visi šie faktori, lai gada beigās aprēķinātu peļņu, nevis zaudējumus.
