Strādājot ar veikaliem, ir pietiekami daudz problēmu. Tās ir pārpildītas ar precēm. Vadītāji norāda, ka nekas nav vajadzīgs. Lai pārdotu produktu veikalam, ir jāpiedāvā ne tikai prece, bet kaut kas vairāk: labāks serviss nekā konkurentiem, labākais darba mirkļu risinājums. Ir svarīgi pārliecināt klientu, ka viņš netērēs savu laiku, sākot darbu ar jums.
Instrukcijas
1. solis
Izprotiet svarīgu lietu: ar katru jaunu piegādātāju veikals iegūst jaunas problēmas. Iepriekšējo piegādātāju kļūdu pieredze liek veikalu vadītājiem piesardzīgi izturēties pret jauniem piedāvājumiem. Tāpēc produkta pārdošana sastāv no 2 daļām: pirmkārt, jūs "pārdodat sevi" kā uzticamu biznesa partneri, pēc tam pārdodat produktu. Šīs nianses izpratne palīdzēs jums redzēt situāciju no otras puses viedokļa un sarunu laikā atrast pareizos vārdus.
2. solis
Dodieties uz veikalu, lai uzzinātu potenciālo partneru problēmas. Aizmirstiet par savu produktu. Pastāsti viņiem, ka strādāsi šajā tirgū, bet tagad esi ieradies, lai uzzinātu, ar kādām problēmām veikals saskaras, strādājot ar piegādātājiem. Klausieties teikto un apsoliet, ka ieradīsieties, kad varēsit piedāvāt risinājumus šīm problēmām.
3. solis
Pārdomājiet iepriekšējo sarunu. Atrodiet vājās vietas konkurentu darbā, pamatojoties uz jums teikto. Izstrādājiet veikala pakalpojumu shēmu, kas pārspēj citu pārdevēju piedāvājumus. Apsveriet, kā jūs vislabāk varētu parādīt šo atšķirību veikala vadībai.
4. solis
Veiciet pārrunas. Kamēr jūs nerunājat par produktu. Tas ir par to, cik ērti pircējam būs strādāt ar jūsu uzņēmumu.
5. solis
Saņemiet savu pirmo pirkuma pasūtījumu. Tas var būt mazs, jo jūs pārbaudīs darbībā. Vienojieties par minimālo pasūtījuma daudzumu nākotnē.
