Jebkurš uzņēmējs ir saskāries ar komerciāla priekšlikuma sagatavošanu. Un katrs no viņiem zina, ka labi uzrakstīts dokuments būs ideāls jūsu preču vai pakalpojumu pārdevējs. Piedāvājums palīdz piesaistīt jaunus klientus, dod iespēju vecajiem kļūt ieinteresētākiem. Tāpēc komerciāla piedāvājuma noformējumam jāpieiet ar īpašu piesardzību un uzmanību.
Instrukcijas
1. solis
Nosaukums, cena - tas nav tas, kas jums jāuzsver savā komerciālajā piedāvājumā. Pirmkārt, jums jāapraksta, kādām vajadzībām jūsu produkts ir piemērots un kā tas var apmierināt konkrēta klienta vajadzības. Galu galā lielāko daļu biznesa cilvēku interesē pati būtība, nevis detalizēts viņiem piedāvātā rīka tehnisko īpašību apraksts. Tā, piemēram, pat komerciālu piedāvājumu pildspalvu iegādei var padarīt garlaicīgu un interesantu, ja jau pašā sākumā jūs izveidojat intrigu, aprakstot tās iespējas. Protams, nevajadzētu aizrīties arī ar mākslinieciskiem aprakstiem. Gari teksti nav šāda veida burtu prerogatīva.
2. solis
Ja jūs varat "trumpis" to, ka jūsu uzņēmums vai zīmols ir pietiekami reklamēts, tad tas ir jānorāda jūsu ziņojumā. Galu galā tie uzņēmumi, kas gadu gaitā ir nopelnījuši savu reputāciju, lepojas ar to un vienmēr uzsver piederību elitei. Neaizmirstiet iekļaut informāciju par pieejamajām atlaidēm. Tomēr to nevajadzētu darīt pārāk uzmācīgi. Teksts par šo punktu potenciālajam partnerim vajadzētu novest pie tā, ka sadarbības gadījumā ar jums viņam tiek piedāvātas patīkamas prēmijas.
3. solis
Jūsu domāšanas radošums ir tas, kas arī palīdzēs jums izveidot labu un neaizmirstamu biznesa priekšlikumu. Galvenais ir šīs zināšanas pielietot mērenībā. Princips "pārāk labi ir arī labi" šeit nedarbosies. Raksturīgā valodā aprakstiet visas sava produkta vai pakalpojuma priekšrocības. Teksts jāsastāda pietiekami kodolīgi. Tajā pašā laikā nezaudē apgalvojumu loģiku. Un atcerieties, ka jums nav nepieciešams sastādīt milzīgu vēstuli - diez vai kāds to izlasīs līdz galam. Noteikti pierakstiet pamatlietas. Viss pārējais tiek veikts pieteikuma formā. Ja potenciālais klients ir ieinteresēts jūsu piedāvājumā, viņš noteikti izpētīs tam pievienotos papildu dokumentus.
4. solis
Ievērojiet burta struktūru. Tiek pieņemts, ka ir virsraksts, kas tiek drukāts ar nedaudz lielāku fontu nekā pārējais teksts. Vajadzētu būt arī ievada un ievada rindkopai. Tajā īsi aprakstiet klienta vajadzības, kuras viņš spēs atrisināt ar jūsu priekšlikuma palīdzību. Pēc tam īsi aprakstiet informāciju par savu uzņēmumu. Tas ir nepieciešams, lai klients saprastu, ar kuru viņam piedāvā strādāt. Noteikti norādiet atbildīgās personas uzvārdu, vārdu, uzvārdu, viņa tālruņa numuru un e-pasta adresi. Lūdzu, norādiet šī piedāvājuma nosūtīšanas datumu un derīguma termiņu.
5. solis
Lai uzlabotu sava priekšlikuma efektivitāti, izpētiet pats, kam tieši sūtāt ziņojumu. Stils, kas jāizmanto, rakstot pārdošanas piedāvājumu, ir jāpieņem vidē, kurā atrodas jūsu potenciālais klients.
