Pircēja vai potenciālā klienta uzmanības piesaistīšana ir galvenā prioritāte. Veiksmīga risinājuma gadījumā palielinās pirkuma vai pasūtījuma iespējamība, uzmanības piesaiste stimulē vēlmi iegādāties preces. Pircēja piesaistīšanai ir daudz veidu, kurus katrs uzņēmums izmanto atbilstoši sava veida darbībai.
Instrukcijas
1. solis
Ļoti efektīvs veids, kā piesaistīt pircēju uzmanību, ir reklāma tirdzniecības vietā. Tie var būt vobleri, uz grīdas piestiprināti mobilie tālruņi un uzlīmes, atsevišķi plaukti ar īpašām precēm, plaukti. Tirdzniecības organizācijas pircēju piesaistīšanai izmanto dažādas akcijas un atlaižu sistēmas, atlaižu kartes un īpašas cenu zīmes. Lai "tiešraidē" prezentētu jaunus produktus, tiek izmantoti tādi reklāmas virzītāji, kas strādā tieši ar klientiem un demonstrē preces un produktus, kurus var uzreiz pieskarties savām rokām vai nobaudīt.
2. solis
Pirms jauna produkta vai pakalpojuma parādīšanās tirgū ir jāveic pārdomāta reklāmas kampaņa. Tās daļa būs reklāmas izvietošana plašsaziņas līdzekļos, video ekrānos, āra plašsaziņas līdzekļos, tirdzniecības centros, saistīto produktu tirdzniecības vietās. Šim uzņēmumam var pievienot prezentācijas un īpašas akcijas.
3. solis
Labvēlīga uzņēmuma sociālā tēla veidošana arī palīdz piesaistīt pircēju uzmanību saviem produktiem vai pakalpojumiem. Presē jāatspoguļo uzņēmuma sponsorēšanas un labdarības pasākumi, tā dalība vides un sociālajās programmās.
4. solis
Attīstoties augstajām tehnoloģijām un internetam, lielu nozīmi iegūst labi izstrādāta un labi izveidota uzņēmuma vietne, kurā pircēji var iepazīties ar saražotajām precēm, uzzināt ražotāja jaunumus un apskatīt produktu vai pakalpojumu pārskatus. Piesaistīs pircēju uzmanību un paziņojumus par gaidāmajām un notiekošajām akcijām un īpašām atlaidēm noteiktās un svētku dienās.
5. solis
Bet jebkurā gadījumā pircējs gandrīz vienmēr pieņem galīgo pirkuma lēmumu, sazinoties ar pārdevēju vai konsultantu. Jāpievērš uzmanība personāla rakstpratībai, spējai labvēlīgi komunicēt, kompetencei, pieklājībai. Svarīga ir arī spēja pārliecināt pircēju par šī produkta nepieciešamību un tā iegādes rentabilitāti.
