Veiksmīga preču un pakalpojumu pārdošana nav iespējama bez kompetenta pārdošanas uzņēmuma mārketinga politikas. Vissvarīgākā mārketinga kombinācijas sastāvdaļa ir pārdošanas veicināšana, reklāma. Labs reklāmas ziņojums, kas jau pirmajā kontaktā piesaista patērētāja uzmanību un izraisa pastāvīgu interesi par produktu vai pakalpojumu, var būtiski ietekmēt pārdošanas apjomu pieaugumu.
Instrukcijas
1. solis
Pirms uzaicinoša un efektīva teksta un mākslas reklāmas piedāvājuma sastādīšanas garīgi sastādiet patērētāja sociāli demogrāfisko portretu.
2. solis
Kad esat identificējis adresātu, analizējiet, kas var ietekmēt pozitīvu pirkuma lēmumu. Jums vajadzētu saņemt atbildi uz galveno jautājumu: kādi argumenti par labu produktam būs visatbilstošākie mērķa grupas pārstāvju patērētāju motīviem.
3. solis
Ieliec sevi ziņu lasītāja ādā. Kā viņš to uztvers? Pastāv vispārējs psiholoģisks reklāmas uztveres modelis - AIDMA. Tas pieņem šādu secību: uzmanības piesaiste - intereses stimulēšana - vēlmes izraisīšana - motivācijas ietekmēšana - aicinājums uz darbību.
4. solis
Reklāma var piesaistīt uzmanību ar intriģējošu virsrakstu, neparastu mākslas tehniku, krāsu spēli utt. Interese par vieniem pamostas intelektuālā, citos emocionālā līmenī. Reklāma var iepriecināt un pārsteigt, provocēt un iedvesmot. Laba reklāma ne tikai informēs patērētāju par produktu, veidos tā reklāmas tēlu, bet arī izraisīs vēlmi veikt pirkumu.
5. solis
Argumentācija par labu produktam vai pakalpojumam ir efektīvas reklāmas vēstules pamats. Argumenti var būt gan objektīvi, galvenokārt produkta priekšrocības, gan subjektīvi, izraisot noteiktas pozitīvas asociācijas. Viņiem jābūt tik spēcīgiem un pievilcīgiem, lai potenciālais pircējs apzināti secinātu, ka reklamētais produkts ir tieši tas, ko viņš meklē problēmu risināšanai.
6. solis
Ja reklāma ir drukāts teksts, jāņem vērā divi svarīgi punkti:
- tekstam jābūt salasāmam, skaidri drukātam un pareizi ilustrētam;
- informācijai jābūt saprotamai bez papildu komentāriem.
7. solis
Lai jūsu reklāma piesaistītu uzmanību un radītu interesi par lasīšanu, nepārspīlējiet teksta apjomu. Vēlama ir īsa ziņa, izņēmums ir sarežģīta tehniskā produkta reklāma.
8. solis
Zīmola konstantes, kas “darbojas” kā identifikācijas elementi, pievērš uzmanību reklāmai. Tie var būt grafiski, krāsu, valodas utt. Preču zīme, logotips, izkārtojuma sistēma, īpašais fonts, sauklis - tas viss palīdzēs atcerēties sludinājumu.
