Bizness ir riskants process, kas vienlaikus rada daudz pozitīvu un negatīvu aspektu. Pat uzņēmums, kas piedzīvo nopietnas grūtības un zaudējumus, dibinātājam (īpašniekam) joprojām var likties pats par sevi. Bet dažreiz uzņēmuma pārdošana var glābt radītāju un palikt virs ūdens, tikai mainot roku. Kā jūs pārdodat uzņēmumu?
Instrukcijas
1. solis
Uzzīmējiet potenciālo pircēju portretu. Kas var gūt labumu no jūsu uzņēmuma? Atcerieties, ka trešās puses uzņēmējam var būt vieglāk pašam algot darbiniekus un izveidot sistēmu no jauna, nekā pārkvalificēt savus darbiniekus un ieaudzināt jūsu uzņēmumā tā korporatīvo struktūru. Padomājiet par to, kā potenciālais klients var iegūt pievienoto vērtību uz jūsu firmas rēķina.
2. solis
Jums jāsaņem atsauksmes no partneriem, klientiem. Ja jums izdosies apstiprināt uzņēmuma reputāciju, pārdošana var notikt daudz ātrāk un dot maksimālu peļņu.
3. solis
Pastāstiet saviem darbiniekiem, ka esat pieņēmis lēmumu pārdot uzņēmumu. Godīgums saglabās siltumu pēc sabrukuma. Varbūt labākie speciālisti izlems turpināt strādāt ar jums un pāriet uz jūsu jauno projektu neilgi pēc firmas pārdošanas.
4. solis
Atrodiet potenciālos pircējus. Tos var meklēt gan no tradicionālajiem avotiem (reklāma specializētos žurnālos, sludinājumi par pārdošanu), gan konferencēs, investoru sanāksmēs. Valsts jauniešu fondu sanāksmēs parādās daudz potenciālo pircēju.
5. solis
Ja atrodat kādu, kam nepieciešama jūsu kompānija, jums jāsniedz viņam galvenā ziņa. Kā tieši viņš varēs nopelnīt, kādus ienākumus jūs jau esat saņēmis, kurš strādā pie jums. Tas viss kopā ar uzņēmuma reputāciju un jūsu sakariem var izraisīt pārdošanu. Jums vajadzētu būt atbildēm uz visiem jautājumiem, tostarp pārdošanas iemesliem. Šeit vissvarīgākais ir godīgums - pat zaudējumus nesošam biznesam var būt liela vērtība, pateicoties pārdomātai struktūrai un klientu lokam. Visi jūsu vārdi tiks pārbaudīti vairāk nekā vienu reizi - jo riski, pērkot uzņēmumu, ir lieli.
