Jautājums "Kā palielināt pārdošanas apjomu?" nemoka tikai tos, kuri vai nu ir bijuši tirgū ilgu laiku, vai arī tirgū ir izveduši unikālu un visiem nepieciešamu produktu Jebkuram tirgū laistam produktam būs jāveic pasākumi, lai palielinātu pārdošanas līmeni. Bet dažreiz pārdošanas apjomi ir jāpalielina pēc iespējas ātrāk, lai apsteigtu konkurentus vai piesaistītu tirgu. Šeit ir nepieciešams skaidrs rīcības plāns.
Tas ir nepieciešams
- - pašu produkts;
- - vienreizējs pārdošanas piedāvājums;
- - pārdomāta veicināšanas stratēģija.
Instrukcijas
1. solis
Veicot reklamēšanu, koncentrējieties uz noteiktu tirgus nišu. Protams, lielākā daļa patērētāju ir potenciālie klienti jūsu pakalpojumam vai produktam. Bet jūsu mārketinga panākumus var palielināt un pat ar minimālām izmaksām, ja izvēlaties pareizo mērķauditoriju, kurai patiešām ir vajadzīgs jūsu piedāvājums. Skaidri definējiet savu tirgus nišu, izveidojiet reklāmas materiālus tieši mērķauditorijai. Vēlāk jūs varat pavairot rezultātu, ja identificējat citas tirgus nišas, kuras vienā vai otrā veidā var pārklāties ar jums.
2. solis
Izveidojiet savu unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP). Tas ir nosacījums vai cits pārliecinošs iemesls, kas liek patērētājiem pirkt jūsu, nevis konkurenta produktu. Īsā laikā varēsiet piesaistīt maksimālo klientu skaitu, ja piedāvājat viņiem tādas priekšrocības, kuras viņi nesaņems no līdzīgiem tirgus dalībniekiem. Pārvērtiet savu USP par vienu no labākajām produktu priekšrocībām un vienmēr iekļaujiet to savās reklāmas kampaņās.
3. solis
Novērst vai ierobežot visus riskus. Galvenais iemesls, kāpēc cilvēki nepērk nepieciešamo, ir tas, ka viņi baidās iegūt kaut ko citu, nevis to, ko viņi sagaida, un tādējādi zaudēt naudu. Jūsu pienākums ir novērst šo risku un dot klientam pārliecību, ka viņš būs apmierināts ar pirkumu. Piemēram, ja pārdodat produktu, tad garantējiet naudu atpakaļ defekta vai klienta neapmierinātības gadījumā. Ja jūs sniedzat pakalpojumus, apsoliet turpināt strādāt, līdz sasniegts solītais rezultāts.
4. solis
Piedāvājiet klientam papildu prēmijas un pakalpojumus. Tas ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā iegūt labvēlīgas atsauksmes un audzēt apmierinātus klientus. Tas ir vieglāk nekā atrast jaunus klientus, taču jauni klienti nekad nenāks pie jums pirkt, kamēr nebūs pārliecināti, ka vecie ir laimīgi. Nepārtraukti attīstiet un piedāvājiet jaunus bonusus, pakalpojumus, atlaides, kas attiecas uz to, ko jūs piedāvājat klientiem.
