Kā jūs zināt, 80% no jebkuras reklāmas kampaņas reklāmas budžeta tiek izšķiesti. Jautājums par sava biznesa reklamēšanas veida ienesīgumu ir vissāpīgākais investoram un uzņēmuma īpašniekam.
Tas ir nepieciešams
- Piekļuve vietņu statistikai pakalpojumā Yandex. Metrica.
- Piekļuve līdzīgam skaitītājam pakalpojumā Google Analytics.
- Pārskati par pasūtījumiem vai klientu bāzes papildināšanu uz noteiktu laiku.
- Dati par preču izmaksām un peļņu.
Instrukcijas
1. solis
Galvenās metrikas izvēle: pārbaudiet reklāmas kampaņas datus. Kādus rādītājus jūs varat aprēķināt vienādi visiem reklāmas avotiem? Tie var būt zvani uz konkrētiem numuriem katram segmentam, lietojumprogrammas no dažādām vietnes lapām vai reģistrētas pārejas no saistītajām programmām. Galvenajam rādītājam beigās vajadzētu būt vienādam, lai ērti aprēķinātu IA. Apsveriet faktu, ka jūs varat aprēķināt ieguldījumu atdevi konkrētam darbiniekam. Šajā gadījumā slejā "izmaksas" ir ērti iekļaut mēneša algu ar visiem nodokļu atskaitījumiem.
2. solis
Statistikas apkopošana: šajā posmā ir svarīga visu departamentu mijiedarbība. Lejupielādējiet ikmēneša pārskatu no Yandex. Metrica pakalpojuma Google. Analytics, apkopojiet datus par zvaniem pēc pieprasījumiem vietnes administratīvajā panelī.
3. solis
Mēs ticam, ka mums tas ir izdevies. Katram reklāmas avotam jums jāsaņem 4 rādītāji, proti: "Patēriņš", "Pasūtījumu skaits", "Viena pasūtījuma izmaksas", "Ienākumi". Ja jūs pārdodat kompleksu pakalpojumu, ir prātīgi sekot klientiem, nevis individuāliem pasūtījumiem. Šajā gadījumā jauna klienta piesaistīšanas izmaksas var būt augstas, tomēr ienākumu rindā jūs arī uz mēneša pasūtījumiem ierakstāt nevis darījuma summu, bet gan aplēsto mūža vērtības (LTV) koeficientu.
4. solis
"Burvju" formula. Visi dati ir mūsu rokās, tagad mēs aprēķinām IA procentus, izmantojot šādu formulu: IA = (ienākumi - pašizmaksa) / reklāmas ieguldījums * 100%.
5. solis
Reklāmas avota efektivitātes analīze. Pats par sevi IA rādītājs ir noderīgs tikai binārā novērtējumā par to, vai bizness uz noteiktu laiku atmaksā ieguldījumus. Attiecīgi, ja rādītājs pārsniedz 100%, bizness ir rentabls. Bet pats par sevi šis skaitlis maz dara uzņēmuma īpašnieku, kurš var iegūt šādus kopsavilkumus no grāmatvedības nodaļas. Ieguldījumu atdeves aprēķināšanā mārketingā vissvarīgākais ir izvēlēties visefektīvāko reklāmas kanālu un tam pārdalīt cilvēku un finanšu resursus.
