Kad pieprasījums pārsniedz piedāvājumu, apgrozāmo līdzekļu trūkuma dēļ atsevišķi pārdevēji un mazie uzņēmumi kļūst neaizsargāti un riskē tikt izslēgti no tirgus. Lai novērstu nepieciešamību maksāt piegādātājiem par vēl nepārdotajām precēm, jāizdomā īpaša pārdošanas shēma.
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet klientu tīklu. Tā var būt klientu bāze ar kontaktinformāciju. Jums vajadzētu būt iespējai ātri sazināties ar visiem potenciālajiem pircējiem. Viņiem ir jāzina jūs un jāatbalsta jūsu ieteikumi. Saziņai var izmantot tirdzniecības aģentus, vadītājus, kuri strādā pa tālruni, vai e-pasta biļetenus. Lai apkopotu datu bāzi, izmantojiet bezmaksas pasākumus, kuros klienti aizpilda anketu, lai iegūtu svarīgu informāciju. Brīdinu, ka periodiski sazināsieties, bet dariet to tikai par tēmu, kas interesē personu.
2. solis
Pirms sarunu veikšanas ar piegādātājiem saņemiet iepriekšējus pasūtījumus no klientiem. Iepriekšēja pasūtīšana nav saistīta ar naudas samaksu, taču ir svarīgi, lai nākamais pircējs uzņemtos iniciatīvu un paziņotu par savu nodomu iegādāties produktu / pakalpojumu. Lai saņemtu priekšpasūtījumus, nosūtiet piedāvājumu klientu bāzei. Visus, kas atbildēja, ievietojiet atsevišķā sarakstā un pēc tam strādājiet tikai ar to. Tāpēc saglabājiet pārējos cilvēkus no datu bāzes no ziņām, kas viņiem nav vajadzīgas. Viņi nesūdzēsies, ka jūs sūtat nevajadzīgu reklāmu, un neatsakās no sadarbības nākotnē.
3. solis
Paņemiet produktu pārdošanai. Vienojieties ar piegādātāju par nepārdotās preces atgriešanu. Jūs nevarat garantēt, ka visi priekšpasūtījumu sarakstā esošie maksās par pirkumu. Tāpēc ir nepieciešama vienošanās ar piegādātāju. Sarunu laikā informējiet, ka strādājat ar pastāvīgajiem klientiem, un preces netiks glabātas kaut kur noliktavā: viss tiks izlemts tuvāko dienu laikā.
4. solis
Sniedziet īpašu piedāvājumu saviem klientiem. Lūdzu, informējiet, ka preču daudzums ir ierobežots un apmaksas noteikumi ir iespējami tikai noteiktā laika periodā. Varat pirkumam pievienot dažas jaukas lietas, lai mudinātu klientus nekavējoties pieņemt lēmumu. Padomājiet par peļņas normām un pasniedziet klientiem piegādi, īpašu iepakojumu vai dāvanu.
5. solis
Atdodiet nepārdotas kopijas piegādātājam. Dariet visu ātri. Nenokavē preces noliktavā.
