Jebkuram uzņēmumam pirms produktu laišanas tirgū jānosaka produkta cena. No tā ir atkarīga uzņēmuma peļņa un panākumi tirgū. Labākās cenas noteikšanu ietekmē vairāki faktori.
Kā noteikt cenu līmeni
Produkta cenu ietekmē iekšējie un ārējie ierobežojumi. Var attiecināt uzņēmuma iekšējās izmaksas un peļņu, un ārējās - pirktspēju, kā arī konkurentu cenas par līdzīgām precēm.
Lai noteiktu produkta cenu, tirgotājam ir jāveic vairākas darbības. Jāpatur prātā, ka ne katra organizācija var patstāvīgi noteikt produkta cenu. Lieta ir tāda, ka jebkuram uzņēmumam, kas ražo produktu, tirgū ir daudz konkurentu. Ja organizācijai nav tirgus spēka, tai jāpieņem produkta tirgus cena.
Produkta cenu ietekmē ne tikai organizācijas finansiālais spēks. Liela nozīme ir paša produkta īpašībām. Arī cenu ietekmē paša ražotāja mērķi. Cenas aprēķināšanas metode var būt jebkura. Izvēloties pareizo, obligāti jāņem vērā produkta dzīves cikla posms, tā jaunuma pakāpe. Zemāko iespējamo cenu var noteikt, ņemot vērā ražošanas izmaksas. Bet maksimālā cena ir atkarīga no tā, vai produktam ir dažas unikālas īpašības.
Vidējais cenu līmenis raksturo aizstājējpreču izmaksas, kā arī konkurējošo firmu preču cenas. Nosakot izdevīgu cenu līmeni, jāņem vērā cenu noteikšanas mērķi. Jāņem vērā arī pieprasījuma apjoms. Kad tas ir liels, cenu var paaugstināt. Ar nelielu pieprasījumu pārdošanas apjomi var palielināt cenu samazinājumu. Mārketinga speciālistam jānovērtē pieprasījuma cenu elastība un tikai pēc tam jāpieņem lēmums.
Liela nozīme ir ražošanas izmaksu aprēķinam. Mārketinga speciālistam savā darbā jāņem vērā fiksētās, bruto un mainīgās izmaksas. Produkta cenu mārketinga nodaļa nosaka tādā līmenī, lai segtu ne tikai visas ražošanas izmaksas, bet arī peļņu.
Konkurējošo firmu produktu analīze
Pirms cenu līmeņa noteikšanas tirgotājam jāizpēta preces, kuras ražo konkurējoši uzņēmumi. Jāņem vērā cenas tirgū. Šāda analīze ļauj uzņēmumam noteikt sava produkta pozīciju attiecībā pret konkurējošiem produktiem. Pēc salīdzināšanas tirgotājs izlemj, kuru cenu izvēlēties - noteikt zemāku vai augstāku cenu.
Turklāt ir svarīgi prognozēt, kā konkurējoši uzņēmumi varētu reaģēt uz jauna produkta parādīšanos veikalos. Tikai pēc šīs provizoriskās analīzes jūs varat izvēlēties cenu noteikšanas metodi un sākt aprēķināt sākotnējo cenu.
Nosakot cenu līmeni, ir vērts ņemt vērā ne tikai konkurentus un starpniekus, bet arī valsti. Pēc tam, kad cena ir galīgi apstiprināta, tā jāreģistrē dokumentos.
