BCG Matrix (Boston Consulting Group) ir instruments stratēģisko plānu izstrādei un pārvaldībai, lai saglabātu konkrētas firmas konkurētspēju. Tas ietver uzņēmuma atsevišķu nodaļu attīstības un ienākumu gūšanas analīzi. Tās mērķis ir pārdalīt ieguldījumus un investīcijas atkarībā no konkrētās vienības attīstības prognozes nākotnē.
Instrukcijas
1. solis
BGK matrica sastāv no četriem kvadrātiem, kas atrodas uz koordinātu ass. Šajā gadījumā X ass ir tirgus pieauguma temps, un Y ass ir tirgus daļa, ko aizņem konkrēts sadalījums, attiecībā pret daļu, kuru aizņem galvenais konkurents.
2. solis
Abscisas ass koordinātu telpa tiek sadalīta šādi: no 0 līdz 1 - ar soli 0, 1 un pēc tam no 1 līdz 10 - ar soli 1. Tirgus daļa tiek aprēķināta saskaņā ar visu nozares dalībnieku pārdošanas apjomu un tiek definēta kā pašu pārdošanas un galvenā konkurenta vai trīs spēcīgāko konkurentu pārdošanas attiecība. 1 nozīmē, ka pašu pārdošana ir vienāda ar spēcīgākā konkurenta pārdošanas apjomu.
3. solis
Ordinātu ass parāda tirgus pieauguma ātrumu atbilstoši katram sadalījumam. Tiek ņemti vērā visi uzņēmuma produkti, un vērtība var būt negatīva ar negatīvu izaugsmes ātrumu.
4. solis
Koordinātu ass pašā apakšā ir kvadrāts, kas atbilst vienības tipam ar simbolu "Suņi" ("Klibas pīles", "Nedzīvais svars"). Apakšējais labais stūris atbilst nullei uz abscisu un ordinātu asīm. Šīm vienībām ir viszemākā tirgus daļa un viszemākā peļņa, un produkts ir vismazāk pieprasīts. Tajā pašā laikā notiek aktīvs investīciju patēriņš.
Mums ir jāatbrīvojas no "Suņiem", ierobežojot ražošanu.
5. solis
Pa kreisi no abscesa ir kvadrāts, kas apzīmē skaidras govju vienības veidu. Šādām dalījumiem raksturīga augsta aizņemtā tirgus daļa, kas nodrošina zemus, bet stabilus ienākumus. Produkts ir maz pieprasīts, taču "Govīm" nav nepieciešami papildu ieguldījumi, kas izskaidro to vērtību.
No Naudas govīm saņemtie līdzekļi tiek ieguldīti Zvaigžņu un Grūti bērnu attīstībā.
6. solis
Virs "Govis" ir kvadrāts "Zvaigznes". Šīs ir visizdevīgākās biznesa vienības ar vislielāko tirgus daļu. Produkts ir ļoti pieprasīts.
Lai saglabātu tirgus daļu, nostiprinātu un paplašinātu ražošanu, nepieciešami papildu ieguldījumi un investīcijas. Tāpēc neto naudas plūsma no Zvezd ir diezgan zema.
7. solis
Pa labi no “Zvaigznēm” virs “Suņiem” ir laukums “Grūti bērni” (“Tumšie zirgi”, “Jautājumu zīmes”, “Savvaļas kaķi”). Pārstāv uzņēmējdarbības veidu, kas rada lielu peļņu, bet aizņem nelielu tirgus daļu. Produkts ir ļoti pieprasīts. Augsti izaugsmes tempi.
Grūti bērni ir rūpīgi jāuzrauga. Nākotnē viņi var kļūt gan par "zvaigznēm", gan par "suņiem". Ja ir bezmaksas ieguldījums, tas jāiegulda Bērnos, lai tos pārskaitītu uz Stars. Ja tas nav iespējams, jāiznīcina “Grūti bērni”.
8. solis
BGK matricas trūkumi ir pietiekami, ņemot vērā izskatāmās situācijas spēcīgu vienkāršošanu. Tiek ņemti vērā tikai divi faktori, kas ietekmē peļņu, bet patiesībā to ir daudz vairāk. Turklāt tajā netiek ņemts vērā fakts, ka “Suņu” izņemšana no matricas var izraisīt “Zvaigžņu” un “Bērnu” cenas pieaugumu, kas negatīvi ietekmēs viņu tirgus daļu un tādējādi novedīs pie peļņas samazināšanās.
No otras puses, matrica ir vizuāla, viegli veidojama, viegli saprotama. Ar tās palīdzību jūs varat ātri analizēt atsevišķas uzņēmējdarbības vienības, proporcionāli attīstot to nākotnes iespējas attiecībā pret pieejamo ieguldījumu portfeli.
