Lai jūsu mazumtirdzniecības bizness varētu uzplaukt, jums jāizmanto plakāti un brošūras, kas reklamē jūsu pārdotos produktus. Tikpat svarīgi ir labi izvietotās preces vitrīnā un sistemātiska pārdevēju apmācība. Jums arī jāuztur dažādi produkti un jāievēro vietējā cenu politika.
Reklāmas materiāls
Savā veikalā varat izlikt plakātus, kas reklamē šo vai citu jūsu noliktavā esošo produktu. Jūs varat arī izvietot reklāmas brošūras uz atsevišķa galda, kas palīdzēs pircējam iegūt nepieciešamo informāciju par produktu. Reklāmai pārliecinošā vairumā gadījumu ir svarīga loma produkta izvēlē. Šajā gadījumā pastāvīgi ietekmē pircēja zemapziņu. Kad jūs katru dienu televīzijā, sabiedriskajā transportā, reklāmas plakātos vienā veikalā redzat skaistus cilvēkus luksusa dzīvokļos, kas dzer tēju no slavena ražotāja, visticamāk, tieši šo nopērkamo tējas iepakojumu.
Preču demonstrēšana
Ja pamanāt, daudzos lielveikalos preces ir sakārtotas noteiktā secībā. Šajā gadījumā visdārgākais produkta analogs atrodas pircēja acu līmenī. Tas ir saistīts ar faktu, ka to bieži ir daudz grūtāk pārdot nekā vidējās cenu kategorijas produktu. Tomēr šo pasūtījumu var mainīt, ja jums jāpārdod nereklamēts, lētāks produkts. Šajā gadījumā tas jānovieto pircēja acu līmenī. Šis produktu izlikšanas secība palīdzēs ātrāk pārdot tieši vēlamo produktu. Tas ir saistīts ar faktu, ka daudzi cilvēki, steidzoties mājās no darba, paņem sev vajadzīgā produkta analogu, kuru viņi redzēja, bez īpašas vajadzības nenoliecoties un neapturot acis uz plauktiem augstāk.
Pārdošanas apmācība
Iedomājieties, ka jūs nonākat veikalā, un pārdevējs nevar kompetenti uzrādīt produktus, ko viņš jums pārdod, un, ja nepieciešams, piedāvāt dārgāku vai lētāku analogu. Tajā pašā laikā viņš diezgan ilgi ķengājas, meklējot pareizo produktu. Šoreiz jūs varat veikt pirkumu šeit, bet citreiz jūs domājat par izšķērdēto laiku. Ja papildus tam pārdevējs ir nedraudzīgs un pat rupjš, tad, visticamāk, jūs vienkārši pagriezīsities un apmeklēsit konkurentu veikalu. Tāpēc, vadot personīgo mazumtirdzniecības uzņēmumu, runājot ar klientiem, ir svarīgi pievērst uzmanību pārdevēju izglītošanai. Ir nepieciešams arī vadīt seminārus par pārdotajām precēm. Šajos semināros jāsniedz visa nepieciešamā informācija par produktu.
Ir daudz citu veidu, kā ietekmēt pircēju, tostarp īpašu aromātu izmantošana, kas neļauj viņiem iet garām, sistemātiska atlaižu noteikšana slikti pārdodamiem preču veidiem un dažādas prēmiju programmas.
