Tirdzniecības tīkla izveide un paplašināšana, tostarp uz citiem reģioniem, ir jautājums, kas agrāk vai vēlāk rodas daudzu uzņēmumu un uzņēmēju priekšā. Pirmkārt, pieņemot šādu lēmumu, jāņem vērā konkrēta reģiona specifika: vietējās likumdošanas īpatnības, iedzīvotāju pirktspēja un virkne citu.
Tas ir nepieciešams
- - zināšanas par vietējo likumdošanas specifiku;
- - telpas;
- - pārdevēji un vadītājs;
- - nauda īrei, remontam, preču iegādei un citiem mērķiem.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet sagatavošanos, rūpīgi izpētot reģionālos likumus, kas regulē tirdzniecības jomu, kurā specializējaties. Piemēram, reģionālajā likumdošanā ir noteiktas vairākas prasības alkohola tirdzniecības licences pretendentiem. Tātad, ja dažos reģionos veikals jāatrodas ne tuvāk par 50 metriem no bērnu aprūpes iestādēm, citos šis attālums ir simts metri. Līdzīgas nianses ir iespējamas arī citās jomās. Un viņi noteiks, teiksim, prasības piemērotai telpai.
2. solis
Veiciet reģionālā tirgus iepazīšanu: kāda ir iedzīvotāju pirktspēja, cik plaši izplatīta ir jūsu mērķauditorija, kādas ir tās galvenās patērētāja vērtības (var atšķirties no tā pircēja vajadzībām, pie kuras esat pieradis), kas ir galvenie konkurenti un kā jūs atšķiraties no viņiem. Īpaši svarīgi ir uzzināt par iespējamām neizteiktām kļūmēm: ja aiz konkurentiem slēpjas administratīvais resurss, kas diemžēl mūsu valstī nav nekas neparasts, tas ievērojami sarežģīs jūsu dzīvi. Tas ne vienmēr ir iemesls, lai apglabātu savas idejas, taču jums jābūt gatavam problēmām, kas noteikti radīsies šajā situācijā.
3. solis
Izvēlieties istabu, kas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām: nepieciešamā zona ar avārijas izeju, kas savienota ar elektrības, ūdens apgādes un kanalizācijas sistēmu. Atrašanās vietai ir liela nozīme: veikalam, kas atrodas ņiprā, caurstaigājamā vietā, vienmēr ir lielāki ieņēmumi nekā tā kolēģim ar minimālu satiksmi. Apsveriet arī visas papildu prasības, kas izriet no veikala specifikas un reģionālo tiesību aktu prasībām.
4. solis
Noslēdziet īres līgumu ar piemērotu telpu īpašnieku. Šis dokuments noteikti būs nepieciešams pēc visu atļauju saņemšanas, ja tādas nepieciešamas.
5. solis
Paralēli atļauju vākšanai sāciet telpu remontu. Ja iegūstat platību, kas pilnībā apmierina topošā veikala vajadzības, tā ir ļoti liela veiksme, kas notiek ļoti reti.
6. solis
Atlasiet un pieņemiet darbā personālu. Pievērsiet īpašu uzmanību vadītāja kandidatūrai. Bez tā nevar iztikt, ja negrasāties pārcelties uz reģionu, kurā atverat veikalu. Liela nozīme ir viņa pieredzei, ieteikumiem, vietējā tirgus zināšanām (kur ir lētāk iegādāties produktu, kā risināt sarunas ar piegādātāju), personīgajiem kontaktiem. Tomēr esiet gatavs to pastāvīgi uzraudzīt - gan sākumā, gan pēc tam. Tirdzniecība ir īpaša joma, kurā darbinieku kontroles trūkums nenoved pie laba.
7. solis
Apsveriet reklāmas kampaņu. Pēc tam informējiet topošos pircējus par nenovēršamo atvēršanu - ka viņi ir atvērušies. Piedāvājiet pirmajiem pircējiem akcijas vai atlaides un informējiet viņus ar reklāmas starpniecību arī par to. Reklāmas stratēģija ir atkarīga no veikala specifikas. Nelielai iestādei, kas atrodas pastaigas attālumā, pastkastītēs esošās skrejlapas darbosies labāk, un mazumtirdzniecības veikals ar precēm, par kurām ir vērts doties uz otru pilsētas galu, nevar iztikt bez pilsētas plašsaziņas līdzekļu palīdzības. Izmantojiet populārākos, caur kuriem tas noteikti nonāks līdz lasītājam. Apsveriet arī savas auditorijas specifiku. Nav jēgas reklamēt pārtikas veikalu krāšņā žurnālā un ekskluzīvu veikalu bezmaksas sludinājumu laikrakstā. Pievērsiet uzmanību vides reklāmai, vienlaikus ievērojot federālos un vietējos ierobežojumus. Tam vajadzētu piesaistīt pircēju, neradot jums problēmas.
8. solis
Stingri kontrolējiet veikala darbu pirmajās dienās pēc atvēršanas: klienta pirmie iespaidi nosaka viņa turpmāko attieksmi pret jūsu ideju un līdz ar to arī jūsu nākotnes peļņu.
