Liela mēroga vairumtirdzniecība ir atkarīga no veiksmīgas izplatītāju tīkla pareizas izveidošanas. Kas mūsdienās palīdz ražotājiem sasniegt šo mērķi? Oficiālie dīleri vai, vienkāršāk sakot, mazumtirgotāji, kas preces pārdod ražotāja vārdā. Kas nepieciešams, lai izveidotu izplatītāju tīklu?
Instrukcijas
1. solis
Izlemiet reģionu sarakstu. Izvēloties konkrētus reģionus, vispirms jāvadās pēc pieprasījuma stabilitātes pēc noteiktām preču grupām. Un, protams, viņu ģeogrāfiskā atrašanās vieta, t.i. attālums no dažiem tirdzniecības punktiem un tuvums citiem. Tirgotāja mijiedarbība ar uzņēmumiem, kas tiek veikta pēc iespējas īsākā laikā, un ātra apkalpošana, iespējams, ir galvenās optimālās reģionu izvēles priekšrocības.
2. solis
Atrodiet atbildi uz jautājumu: kāds ir minimālais preču apjoms, ko tirgotājs plāno iegādāties? Šeit ir vērts apsvērt izvēlētā reģiona ietilpību, kā arī esošo tirgus kvotu, tas ir, iespējamo preču pirkumu skaitu.
3. solis
Norādiet tirgotāja autoritāti. Šis punkts būs īpaši svarīgs līguma parakstīšanas procesā starp klientu un izplatītāju. Aktīvās pārdošanas līmenis katrā konkrētajā reģionā lielā mērā nosaka virzienu, kādā uzņēmums turpinās attīstīties.
4. solis
Apkopojiet visu nepieciešamo informāciju par konkurentiem. Ja vēl nav redzamu konkurentu, dodiet tirgotājam prioritātes tiesības pārdot preces. Lūdzu, ņemiet vērā: uzņēmums nezaudē iespēju veikt paralēlas vienošanās ar citiem izplatītājiem.
5. solis
Izpētiet pašreizējo tirgus situāciju. Parasti šāda klauzula jau ir iekļauta uzņēmuma un izplatītāja līgumu paketē. Līgumā jāiekļauj arī klauzulas par uzņēmuma apgrozījuma palielināšanu, kas ir atkarīgs no dīlera. Līgumam jāpievieno dīlera ziņojuma veidlapa, kas paredzēta tirgus apstākļu analīzei un pēc iespējas pilnīgākam preču aprakstam. Tomēr šis pakalpojumu kopums var atšķirties atkarībā no tirgotāja pieredzes un klienta interesēm.
