Ieiešana federālajā mazumtirdzniecības tīklā nozīmē ievērojami paaugstināt pārdošanas līmeni un pēc iespējas sasniegt mērķauditoriju, it īpaši, ja runa ir par metropoli. Saskaņā ar statistiku 80% pēterburgiešu iepērkas veikalu tīklos, kas ir nedaudz zemāk nekā šis rādītājs citās pilsētās. Tāpēc daudzi ražotāji cenšas iekļūt Krievijas mazumtirdzniecības tīklos par katru cenu. Kādas darbības šajā sakarā būtu jāveic?
Instrukcijas
1. solis
Izlemiet, kura mazumtirdzniecības ķēde būs vispievilcīgākā iespēja. Lai to izdarītu, ir jāapkopo informācija par tā darbu, preču priekšmetu īpašībām, ja iespējams, jārunā ar produktu piegādātājiem un jāsaņem no viņiem pēc iespējas vairāk informācijas. Jūs varat jautāt par nosacījumiem, taču jums jāņem vērā, ka jūsu gadījumā tie būs atšķirīgi. Viss ir atkarīgs no līguma noteikumiem.
2. solis
Norādiet metodi, kā sazināties ar kontaktpersonu sadarbības nolūkā, vēlams darbinieka vārdu. Šo informāciju var izmantot arī jūsu pašu vajadzībām. Ir pierādīts, ka periodiska uzrunāšana pēc nosaukuma ļauj sarunāt sarunu biedru dialogam un viņa sarunas procesā viņu piesaistīt savai pusei.
3. solis
Sazinieties ar tirdzniecības tīkla pārstāvi un norunājiet tikšanos. Tālruņa sarunas nav labākais veids, kā atrisināt tik svarīgus jautājumus. Personīgais kontakts šajā gadījumā ir svarīga veiksmīga līguma noslēgšanas sastāvdaļa.
4. solis
Gatavojieties sapulcei. Jums ir jābūt tik labi pārzinātam savus produktus, ka sarunu partnerim nav šaubu par jūsu kompetenci. Vizuālie materiāli, biznesa plāna fragmenti, uzņēmējdarbības rezultāti, nākotnes attīstības perspektīvas un detalizēta un, pats galvenais, aprēķināta mārketinga stratēģija ir lietas, kas izrādīsies lielisks palīgs komerciāla piedāvājuma prezentācijas laikā.
5. solis
Noskaidrojiet visas sadarbības nianses, piemēram, piegāžu apjomu, nosacījumus preču izvietošanai plauktos, iespēju izmantot papildu aprīkojumu, preču pārdošanas laiku, detalizētu informāciju par defektu norakstīšanu utt.
6. solis
Noslēdziet līgumu, ja pilnībā piekrītat tā noteikumiem. Ja rodas domstarpības vai "ieejas biļetes" cena izrādās nepanesama, tad jums nevajadzētu veikt pārmērīgas darbības. Pārtrauciet, padomājiet vēlreiz, aprēķiniet riskus, ierosiniet grozīt līguma tekstu. Jebkurā gadījumā, ja ir panākta iepriekšēja vienošanās, tad jums jau ir vieglāk pēc kāda laika atgriezties pie šī jautājuma un, iespējams, noslēgt līgumu ar izdevīgākiem noteikumiem.
