Veiksmīgiem pārdevējiem ir pienācīgs viņu darījumu procents. Šķiet, ka ir vieglāk piezvanīt uzņēmumam un piedāvāt savus pakalpojumus. Tomēr ne visi varēs pierunāt klientu izvietot sludinājumu. Lai to izdarītu, jums ir jābūt noteiktām prasmēm un iedzimtai harizmai.
Instrukcijas
1. solis
Reklāmas pārdošana plašsaziņas līdzekļos vai tieši radio, no vienas puses, ir pavisam vienkārša. Ja FM vilnis ir populārs, klienti paši zvana uz reklāmas reklāmu. Bet dažreiz slavenākās radiostacijas ir nemainīgas. Parasti tas notiek vasarā, svētku laikā un ziemā, Jaungada brīvdienās. Ko jūs varat darīt, lai mudinātu uzņēmumus reklamēties?
2. solis
Iedarbiniet klientu par atlaižu sistēmu. Jo vairāk video viņš ievietos, jo mazāk tas maksās. Piemēram, parakstot līgumu uz gadu, apsoliet četrdesmit vai piecdesmit procentu atlaidi. Jūs nepaliksit zaudējumos. Ja vadība nesniedz lielas atlaides, motivējiet ar bezmaksas PR. Tas ietver: - reklāmdevēju pieminēšanu raidījumu vadītājiem programmu laikā;
- logotipa izvietošana uz visiem plakātiem un baneriem, kas izgatavoti, lai dekorētu radio stacijas rīkotos pasākumus;
- intervija ar reklāmas uzņēmuma pārstāvi utt.
3. solis
Lai piesaistītu jaunus reklāmdevējus, klausieties radiostacijas, kuras uzskata par konkurentiem. Kādās programmās un kurā laikā tiek publicēti uzņēmuma videoklipi, kas joprojām nav jūsu klientu vidū? Vai jūsu radio apraides tīklā ir kādi līdzīgi? Ja tā, nekautrējieties zvanīt uz uzņēmumu mārketinga nodaļām un piedāvāt izvietot reklāmas pie jums. Ieinteresējieties par cenām, kas ir zemākas nekā konkurējošā radio cenas. Iepazīstiniet ar vilinošāku mērķauditoriju. Pastāstiet mums par papildu bonusiem (bezmaksas pieminēšana vai intervijas ar režisoriem).
4. solis
Nepārtraukti pilnveidojiet savas zināšanas un prasmes pārdošanas jomā. Pierakstieties apmācībai komunikācijas, auksto zvanu un iebildumu jomā. Tas palīdzēs jums izveidot kontaktu ne tikai ar lojāliem klientiem, bet arī ar tiem, kuri nevēlējās reklamēties radio.
