Saskaņā ar likumu ir aizliegts žurnālu aizpildīt ar reklāmu vairāk nekā četrdesmit procentiem. Tomēr ir dažādi informācijas pasniegšanas veidi, kurus var attēlot kā reklāmas, galu galā vienmēr varat palielināt publikācijas lappušu skaitu. Citiem vārdiem sakot, reklāmas vieta ir neierobežota, un izdevējam atliek tikai viens uzdevums - pārdot reklāmas laukumu. Lai to izdarītu, izdevniecībai ir vairāki reklāmas menedžeri, kuru uzdevums ir atrast un piesaistīt klientus.
Instrukcijas
1. solis
Reklāmas pārdošanas vadītāja pirmajam solim jābūt rūpīgai iepazīšanai ar izdevniecības un reklāmas laukuma specifiku, kā arī ar sniegtās informācijas veidu. Tas ir nepieciešams, lai pēc iespējas skaidrāk definētu mērķauditoriju, kuru interesēs reklāma.
2. solis
Pēc tam jums jāapkopo datu bāze ar uzņēmumiem, kas ir jūsu mērķauditorija. Izmantojiet atvērtos avotus - direktorijus un internetu, lai šajā datu bāzē atspoguļotu vissvarīgāko informāciju par uzņēmumu.
3. solis
Sāciet zvanīt. Visbiežāk persona, kas atbildīga par lēmuma pieņemšanu par reklāmas pirkšanu un pārdošanu, ir reklāmas nodaļas vadītājs, tāpēc jūsu mērķis ir sasniegt viņu, uzzinot viņa uzvārdu, vārdu, patronimitāti un kontaktinformāciju. Ja jums netiek sniegta informācija, pagaidiet dažas dienas un piezvaniet vēlreiz, uzdodoties par korespondentu, kurš vāc informāciju par uzņēmumu.
4. solis
Strādājot izstādēs, atcerieties, ka izstādes dalībnieki galvenokārt ir vērsti uz savu preču pārdošanu, tāpēc visvairāk no tām varat iegūt sākotnējo pozitīvo kontaktu un datu apmaiņu. Izmantojiet izdales materiālus, lai uzlabotu prezentācijas tehniku.
