Preču un pakalpojumu pārdevēji vienmēr ir ieinteresēti piesaistīt un noturēt jaunus klientus. Un to var palīdzēt mērķtiecīgi krājumi, kuru mērķis ir palielināt patērētāju pieprasījumu. Viens no visizplatītākajiem šādu akciju scenārijiem ietver papildu prēmiju saņemšanu par preču iegādi. Šādu pasākumu veiksmīga īstenošana lielā mērā ir atkarīga no to sagatavošanas kvalitātes.
Instrukcijas
1. solis
Uzziniet paši, kas būs akcijas dalībnieki. Pirmkārt, tie ir potenciālie pircēji, kuri atsaucās reklāmas kampaņai un apmeklēja tirdzniecības uzņēmumu. Vēl viens nākamās akcijas dalībnieks ir veikala personāls, tas ir, pārdevēji. Reklāma pati par sevi neko nepārdod; veiksmīga pārdošana ir 80% atkarīga no pārdevēja spējas piedāvāt produktu. Trešais darbības raksturs ir veikala vadītājs (vadītājs, administrators vai direktors). Šī persona nosaka toni visai darbībai.
2. solis
Nosakiet darbības dalībnieku motīvus. Dalībnieku motivācijas atšķirība ir saistīta ar viņu atšķirīgajām interesēm. Pircējs reaģē uz akciju, cerot iegādāties produktu par viszemāko cenu un saņemt papildu priekšrocības pakalpojuma vai prēmiju veidā. Pārdevēju interesē materiālās atlīdzības un prēmijas par paveikto darbu. Administrators papildus atalgojumam ir ieinteresēts virzīties pa karjeras kāpnēm, palielinot uzņēmuma pārdošanas apjomus.
3. solis
Sagatavojieties daudzveidīgai mērķauditorijai. Pēc veļas mašīnas vai ledusskapja var nākt gan vīrietis, gan sieviete, students vai vecāka gadagājuma pilsonis. Bonuss veļas mazgājamās mašīnas veļas pulvera veidā priecēs mājas saimnieci, taču tas var atstāt vienaldzīgu vīrieti, kurš vēlas iegādāties biļeti uz futbola spēli. Tāpēc rūpējieties par dažādiem bonusiem. Tā var būt alus kaste, 20 litri benzīna, sadzīves ķīmija, datoru piederumi, skaistumkopšanas salona abonements utt. Esiet radošs.
4. solis
Pārliecinieties, ka jūsu prēmijas ir atjauninātas. Augusta vidū dāvanā varat piedāvāt skolas piederumus, pirms Jaunā gada - eglīšu rotājumu komplektu.
5. solis
Padariet savu akciju veiksmīgāku, izveidojot nelielu un lētu dāvanu katram klientam. Tas ir labāk nekā vienas automašīnas zīmējums vispār, jo varbūtība uzvarēt ir ļoti maza, un pircēji to labi zina. Pircēju, kas piesaista uzmanību, trūkums veicina veikalu lojalitāti.
6. solis
Padomājiet par vienkāršu prēmiju vai balvu saņemšanas shēmu. Pasniedziet dāvanas tūlīt pēc produkta iegādes. Piemēram, ja dāvanas saņemšanai nepieciešama čeka numura dalība, padomājiet par skaidru tehnoloģiju atbilstošā skrejlapa aizpildīšanai, un tas jādara pārdevējam, nevis pircējam.
7. solis
Visbeidzot aiciniet klientu izvēlēties dāvanu no vairākām iespējām. Spēja izvēlēties pozitīvi ietekmē klienta noskaņojumu. Galvenais ir tas, ka nav pārāk daudz iespēju izvēlēties, pretējā gadījumā akcijas var pārvērsties par primitīvu "blusu tirgu".
