Tirgus izpēte ir būtiska ikvienam topošajam uzņēmējam. Uzņēmuma strauja izaugsme tā attīstības pirmajā posmā ir saistīta ar pareizu tirgus situācijas novērtēšanu, tā attīstības tendenču prognozēšanu, iespējamā pārdošanas apjoma aprēķināšanu un konkurentu darbību analīzi. Lai iegūtu skaidrāku priekšstatu par to, kurš pirks jūsu produktu vai pakalpojumu, ir nepieciešama visaptveroša tirgus analīze.
Instrukcijas
1. solis
Izstrādāt pētījuma koncepciju: definēt mērķus, izvirzīt mērķus, izstrādāt darbības rādītāju sistēmu.
2. solis
Vispirms nosakiet sava uzņēmuma pašreizējo tirgus pozīciju. Nosver savas iespējas, kā reklamēt laiku tirgū, uzņēmuma atrašanās vietu vietējā teritorijā, īpašos nosacījumus telpu iegādei vai nomai. Apsveriet telpas izmērus, piedāvāto aprīkojumu un aprīkojumu analīzē. Uzņēmumam var būt nepieciešamas glabāšanas telpas, logu apdare utt.
3. solis
Analizējiet preču sortimentu sava uzņēmuma noliktavās atvēršanas brīdī, izprotiet iespēju vēl vairāk paplašināt noliktavas krājumus un sortimentu.
4. solis
Veiciet konkurences attiecību novērtējumu, kas jums jāņem vērā. Cik spēcīgi ir konkurenti jūsu izvēlētajā darbības jomā? Kāda ir viņu popularizēšanas tirgū stratēģija? Vai ir iespējama sadarbība ar konkurentiem?
5. solis
Apkopojiet informāciju par potenciālajiem jūsu produktu patērētājiem. Primārās informācijas par patērētājiem iegūšanas metodes ietver novērošanu, eksperimentēšanu, personisko saziņu, intervēšanu (aptauju). Apkopojot primāro informāciju, jūs varēsiet identificēt noteiktu klientu grupu, kurai paredzētas jūsu uzņēmuma preces un pakalpojumi. Sadaliet klientus grupās, definējiet katras grupas vajadzības un kā tās apmierināt.
6. solis
Nosakiet faktorus, kas palielina vai samazina galveno klientu grupu pirktspēju, tas palīdzēs jums aprakstīt viņu uzvedību un prognozēt produktu pārdošanu.
7. solis
Apsveriet vides faktorus: ekonomiskos, politiskos, kultūras utt. Tie var mainīt pašreizējo tirgus stāvokli nākamo divu līdz trīs gadu laikā, kas ir ļoti svarīgi uzņēmējdarbības uzsākšanai.
8. solis
Analizējiet iespējamos veidus, kā produktu reklamēt tirgū, pārdošanas kanālus, veidus, kā to stimulēt, reklāmas kampaņas stratēģijas.
9. solis
Apkopojiet iegūtos analīzes rezultātus analītiskā ziņojuma veidā. Ja nepieciešams, pievienojiet tirgus analīzes datus topošā uzņēmuma biznesa plānam - tas ļaus novērtēt riskus, uzsākot uzņēmējdarbību, un izklāstīt veidus, kā tos mazināt.
