Viens no uzņēmuma mērķiem ir izdzīvot konkurences apstākļos. No šī viedokļa tirgus analīze nozīmē tādas informācijas vākšanu un analīzi, kas palīdz izstrādāt izdzīvošanas stratēģiju. Maikla Portera piecu spēku teoriju var izmantot, lai ņemtu vērā konkurences draudus.
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet jaunu konkurentu draudus. Jāizvērtē, cik viegli vai grūti viņiem iegūt nepieciešamo aprīkojumu, prasmes utt., Lai daļu peļņas varētu paņemt no uzņēmuma. Ja šķēršļi ienākšanai nozarē ir zemi, konkurence var pastiprināties. Šajā gadījumā uzņēmuma vadībai iepriekš jāizlemj, vai ir iespēja uzvarēt cenu karos.
2. solis
Izprot aizstājošo produktu draudus. Ja uzņēmums ražo skārda iepakojumu, klienti var pāriet uz lētu plastmasas iepakojumu. Iespējams alvas pieprasījuma samazinājums, tad konkurence starp ražotājiem palielināsies proporcionāli pieprasījuma samazinājumam. Pēc analoģijas analizējiet apstākļus, kādos uzņēmums darbojas.
3. solis
Uzziniet, kas ir pircēju sviras efekts. Ja pircēju ir daudz, to ietekme uz pārdevējiem ir maza. Ja nozarē ir maz klientu, viņi var piespiest konkurentus viens pret otru, liekot viņiem pazemināt cenas.
4. solis
Novērtējiet piegādātāju sviras efektu. Ja uzņēmuma piegādātājiem ir klienti citās nozarēs, viņi var izvirzīt uzņēmumam nosacījumus.
5. solis
Analizējiet konkurenci starp esošajiem uzņēmumiem. Konkurences smagums ir atkarīgs no stiprumiem, kas analizēti 4 iepriekšējos posmos.
6. solis
Izvēlieties pareizo attīstības stratēģiju. Ja nozares 5 spēki norāda uz spēcīgu konkurenci, uzņēmumam vajadzētu būt gatavam zemu izmaksu ražošanai un pievienotās vērtības pakalpojumiem, kas risina klientu problēmas.
7. solis
Apsveriet iespējas ieviest stingrus noteikumus. Uzņēmums var lobēt likumus, kurus konkurentiem būs grūti ievērot. Tad 5 spēki, kas darbojas tirgū, mainīs ietekmes pakāpi viens uz otru.
