Topošajam uzņēmējam, kurš vēlas atvērt savu biznesu pakalpojumu nozarē, vispirms jāveic visaptveroša potenciālā tirgus analīze un, pamatojoties uz rezultātiem, jānosaka, vai viņam piedāvātie pakalpojumi būs pieprasīti un cik lielā mērā. Bez šādas analīzes viņa bizness drīz var beigties ar neveiksmi.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms novērtējiet tirgus situāciju, tas ir, apkopojiet informāciju par plānoto sniegt pakalpojumu un pieprasījuma attiecību. Ja izrādīsies, ka tirgus šajā reģionā ir pārsātināts ar līdzīgu pakalpojumu piedāvājumiem un pastāv ļoti spēcīga konkurence, jaunam uzņēmējam nebūs viegli piesaistīt klientūru. Šajā gadījumā viņam ir jēga domāt par citiem uzņēmējdarbības veidiem. Vai arī jau no paša sākuma jums ir jācenšas izcelties no vispārējā fona, piesaistīt potenciālo klientu uzmanību, piemēram, nosakot vairāk preferenciālas cenas salīdzinājumā ar konkurentiem, rīkojot akcijas utt.
2. solis
Ļoti svarīgs rādītājs ir tirgus kapacitāte, tas ir, to pakalpojumu izmaksu kopējā vērtība, kuras patērētāji var iegādāties noteiktā laika periodā. To var novērtēt, izmantojot statistikas datus vai sabiedriskās domas aptaujas. Labs un lēts veids ir apsekot potenciālos pircējus viņu darba vietā. Rūpīgi pārdomājiet jautājumu sarakstu. Tam jābūt īsam, skaidram un cilvēkiem nekairinošam.
3. solis
Ir arī jānovērtē pakalpojumu tirgus attīstības tendence, tas ir, jānoskaidro, vai potenciālie klienti izmantos pakalpojumus aptuveni tādā pašā līmenī kā iepriekš, vai palielināsies pieprasījums pēc šiem pakalpojumiem, vai arī tas samazināsies. Daudz kas šeit ir atkarīgs no ekonomiskās situācijas valstī kopumā un jo īpaši šajā konkrētajā reģionā. Piemēram, ja uzņēmējs nolemj sākt strādāt ceļojumu pakalpojumu jomā, ekonomiskā stabilitāte būs labvēlīga veiksmīgai uzņēmējdarbībai, un ekonomikas satricinājumi noteikti izraisīs pieprasījuma kritumu pēc ceļojumu paketēm.
4. solis
Un, protams, ir absolūti nepieciešams savākt pēc iespējas pilnīgāku un precīzāku informāciju par cenu politiku pakalpojumu tirgū. Mēģiniet iegūt šo informāciju no dažādiem avotiem un rūpīgi to analizēt. Pamatojoties uz to, nosakiet pakalpojumu cenas tā, lai tās būtu pievilcīgākas nekā jūsu konkurentu cenas, un tajā pašā laikā segtu visas izmaksas un nodrošinātu vairāk vai mazāk pieņemamu biznesa rentabilitātes līmeni.
