Jautājums par cenas noteikšanu konkrētam produktam vai pakalpojumam nomoka gandrīz katru uzņēmēju. Tā līmenim jānodrošina maksimāli uzņēmējdarbības ienākumi, neradot būtisku pieprasījuma kritumu.
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet izmaksu summu, kas nepieciešama pārdoto preču pirkšanai vai ražošanai. Neaizmirstiet šai summai pieskaitīt fiksētās izmaksas: izdevumus par telpu īri un fiksētiem komunālajiem maksājumiem, darbinieku ražošanā un tirdzniecībā iesaistīto darbinieku algām, reklāmai utt.
2. solis
Ja jūs zināt izmaksu summu, kas tiek tērēta vienas preces vienības ražošanai vai pārdošanai, tad varat aprēķināt pārdošanas apjomu, kas nepieciešams fiksēto izmaksu pirkšanai. Aprēķinot, neaizmirstiet, ka pārdošanas tirgum var būt savi ierobežojumi, tāpēc jūs ne vienmēr varēsit pārdot tādu produktu daudzumu, kādu esat iecerējis noteiktā uzcenojuma līmenī.
3. solis
Dažādām preču grupām var būt dažādi uzcenojuma līmeņi. Tādējādi augstas kvalitātes, ekskluzīvam, klientu reti pirktam produktam parasti ir liela starpība. Pārtikas un patēriņa preču piemaksai nevajadzētu būt lielai.
4. solis
Nosakot cenu, jums jākoncentrējas arī uz konkurentiem. Lai pārdotu vairāk, samaziniet uzcenojumu nedaudz zemāk. Bet nepārdzīvojiet, jo patērētāju psiholoģija var ar jums izspēlēt nežēlīgu joku, jo viņi pārtrauks pirkt jūsu produktus, saistot tā zemo cenu ar zemo kvalitāti.
5. solis
Preču uzcenojumā būtu jāiekļauj arī atlaižu summa pastāvīgajiem klientiem un dažādu akciju un izlozēšanas izmaksas, tāpat jādara arī nodokļu maksātājiem, kas tiek aprēķināti atkarībā no apgrozījuma apjoma.
