Pamata faktors produkta panākumiem tirgū ir tā konkurētspēja. Tas ietver plašu produkta izmaksu un patērētāja īpašību klāstu, parāda tā priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošo uzņēmumu kolēģiem plašā tirgus piedāvājumā.
Instrukcijas
1. solis
Lai noteiktu produkta konkurētspēju, izpētiet tirgus segmenta, kurā to var pārdot, pircēju prasības. Izmantojot socioloģiskās un ekspertu metodes, novērtējiet katra kritērija nozīmi, kas patērētājam vada šo produktu.
2. solis
Iezīmējiet tirgū esošu paraugu, kas ir līdzīgs cenu vienumam. Tam jābūt produktam, kas ir tuvs patērētāja prasībām un vajadzībām un ir pastāvīgi pieprasīts. Salīdziniet savu produktu ar atsauces produktu trīs veidos, kas nosaka konkurētspēju.
3. solis
Novērtējiet konkurējošā produkta patērētāja īpašības. Lai to izdarītu, atbildiet uz virkni jautājumu. Cik labi konkurējošais produkts apmierina patērētāja vajadzības? Vai tai papildus galvenajai ir papildu funkcijas (sniedz papildu pakalpojumus)? Analizējiet un novērtējiet parauga estētiskās, normatīvās un ergonomiskās īpašības, tā popularitāti, tēlu. Produkta estētiskie parametri raksturo formas racionalitāti, informācijas izteiksmīgumu, produkta veida stabilitāti un tā ražošanas veiktspējas pilnību. Ergonomika parāda produkta ērtības un komforta pakāpi personai. Apsveriet arī produkta normatīvos parametrus, kas atspoguļo tā īpašības, ko regulē tiesību akti, standarti un obligātās normas.
4. solis
Novērtējiet konkurētspējīga produkta ekonomiskos parametrus. Patiešām, līdzās konkrētas patērētāja vajadzības apmierināšanai, līdzīgas preces atšķiras ar to apmierināšanas izmaksām, t.i. cena.
5. solis
Pievērsiet uzmanību izlases komerciālajām (organizatoriskajām) īpašībām. Tie var ietvert garantijas un preču pēcpārdošanas pakalpojumus, atlaižu sistēmu, piegādes un samaksas noteikumus (aizdevumi, daļas).
6. solis
Izmantojiet tos pašus kritērijus, lai novērtētu savus produktus. Pēc tam salīdziniet rezultātus ar konkurējošās izlases rezultātiem. Produkts, kas labāk atbilst patērētāja vajadzībām, būs arī konkurētspējīgāks. Tas nozīmē, ka tā ražotājam konkrētajā tirgū veiksies labāk.
