Katrs bizness ir unikāls un neatkārtojams savā veidā. Tomēr jebkuram preču biznesam ir kopīgas īpašības, kas noteiks jūsu panākumus. Šeit nav runa par formāliem organizatoriskiem jautājumiem, reģistrāciju nodokļu iestādēs un citām birokrātiskām procedūrām, kuras jūs varat iziet jebkurā laikā. Lai sāktu preču biznesu, jums būs jāatrisina vismaz četri galvenie uzdevumi.
Instrukcijas
1. solis
Būtībā, ja jūs pēc iespējas vienkāršojat jebkura biznesa shēmu, kas kaut ko pārdod, tā tiks samazināta līdz atbildei uz diviem galvenajiem jautājumiem: • Atrodiet, kur nopirkt;
• Atrodiet kādu, kam pārdot; Pamatojoties uz šiem diviem pamatiem, tiek noteikti visi pārējie faktori, kas laika gaitā tiks pārvērsti par ikdienas darbu un kurus var uzticēt algotiem darbiniekiem. Piemēram, sistemātiska lētāku piegādātāju meklēšana, izdevīgāki nomas piedāvājumi, pastāvīga produktu klāsta paplašināšana, ar uzņēmējdarbību saistīto izmaksu optimizēšana utt.
2. solis
Ja esat veiksmīgi atrisinājis galvenos jautājumus, atradis piegādātājus, sarunu laikā saņēmis konkurētspējīgu cenu un redzat arī labas iespējas šī produkta pārdošanai, ir pienācis laiks ienirt biznesā sīkāk. Parasti produkta tālākpārdošana ir saistīta ar ilgtermiņa uzglabāšanas vietu pieejamību. Meklējiet piedāvājumus noliktavu un dažādu noliktavu telpu nomai, kuru tehniskie apstākļi (apkure, mitrums, apgaismojums) ir piemēroti jūsu produkta specifikai.
3. solis
Nākamais brīdis, kas prasīs jūsu uzmanību, lai prasmīgi organizētu pārdošanas biznesu, ir produktu izplatīšana. Tas sadalās divos komponentos: • preču piegāde no piegādātāja jums;
• Preču piegāde no jums klientiem. Atkarībā no uzņēmējdarbības specifikas, katru no šiem komponentiem teorētiski var veikt uz otras puses rēķina vai nemaz, ja jūs, piemēram, organizējat mazumtirdzniecību. Tajā pašā laikā, ja piegādātājs veic preču piegādi pats, tad tās izmaksas tiks iekļautas pārdošanas cenā. Kā arī jūsu piegāde klientiem palielinās piegādes izmaksas. Tāpēc preču pārdošanas uzņēmuma veidošanās sākumposmā, ienākot tirgū, ir svarīgi atrast pareizo līdzsvaru starp savām un citu interesēm. Patiešām, faktiski katrs bizness ir ne tikai spēja strādāt, bet galvenokārt spēja sazināties un sarunāties ar cilvēkiem.
