Vai plānojat atvērt bērnu apģērbu veikalu? Rūpējieties par tā veicināšanu iepriekš, nodrošinot nepārtrauktu klientu plūsmu uz jūsu veikalu jau no pirmajām dienām. Pareizs izkārtojums, prasmīgi pārdevēji, savlaicīga reklāma un pārdomātas mārketinga kampaņas dos jums panākumus.
Instrukcijas
1. solis
Jauna veikala īpašniekiem vienlaikus ir jāatrisina divas problēmas - jāinformē par sevi pēc iespējas vairāk potenciālo pircēju un pēc iespējas ātrāk jāpārvērš jaunie apmeklētāji par pastāvīgajiem klientiem. Izstrādājot reklāmas programmu, apsveriet abas šīs stratēģijas.
2. solis
Apsveriet koprendinga programmas. Jūs varat apmainīt skrejlapas un brošūras ar sieviešu apģērbu veikaliem tajā pašā cenu kategorijā. Piedāvājiet sadarbību restorāniem, bērnu mākslas centriem un labsajūtas centriem. Tur jūs varat ne tikai izplatīt reklāmu, bet arī organizēt kopīgus pasākumus - brīvdienas, prezentācijas, konkursus.
3. solis
Izveidojiet savu vietni un reģistrējieties sociālajos tīklos un pilsētas forumos, kas veltīti ģimenei un bērniem. Tieši tur jūs varat brīvi sazināties ar klientiem - gan reāliem, gan potenciālajiem. Atrodiet kādu no darbiniekiem, kurš nodrošinās ikdienas savienojumu ar tiešsaistes auditoriju. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šie saziņas veidi darbojas tikai ar pastāvīgu un aktīvu atbalstu.
4. solis
Esiet radošs ar sava veikala reklamēšanu. Netērējiet savu naudu rakstiem un TV šoviem. Labāk nodibināt draudzību ar publikāciju redaktoriem un žurnālistiem. Tā vietā, lai maksātu par reklāmas vietu skaidrā naudā, piedāvājiet barteri. Jūs varat sagādāt drēbes filmēšanai kopā ar bērniem apmaiņā pret bezmaksas reklāmu.
5. solis
Interesanta un lēta reklāmas iespēja ir sava žurnāla izdošana. To var izveidot gan patstāvīgi, gan sadarbojoties ar partneruzņēmumiem. Apgrozībā līdz 1000 eksemplāriem nav nepieciešama reģistrācija. Tomēr jūsu pašu izdevumam jābūt skaistam un interesantam. Nepārdrukājiet citu cilvēku materiālus - izveidojiet savus. Intervijas ar pircējiem, kolekciju apraksti, paziņojumi par pārdošanu - jo izdevīgāka ir publikācija, jo interesantāka un noderīgāka tā ir pircējiem.
6. solis
Padomājiet par atlaižu un prēmiju sistēmu. Jums nevajadzētu visiem izsniegt atlaižu kartes. Izdrukājiet ierobežotu tirāžu un nododiet kartes dažiem atlasītajiem. Viņiem jūs varat organizēt slēgtas pārdošanas un blakus pasākumus. Izmēģiniet aizmirstu taupības veikala formātu. Atveriet nodaļu, kurā pieņemsit pārdošanai no jums agrāk nopirktos apģērbus.
7. solis
Radiet klubā līdzīgu atmosfēru savā veikalā. Mēģiniet rīkot sapulces atkārtotiem klientiem. Uzaiciniet partneru uzņēmumu speciālistus - piemēram, ģimenes konsultantu vai uztura speciālistu no medicīnas centra. Mātēm ar mazuļiem ir nepieciešams interesants brīvais laiks - to nodrošinot, jūs iegūsiet lojālus klientus.
