Jūs esat uzsācis savu biznesu. Mēs reģistrējām uzņēmumu, sākām ražot produktu vai sniegt pakalpojumu. Nākamais posms jūsu attīstības ceļā ir reklāma. Bez tā neviens nezinās par jūsu produktu, jums jāpaziņo par sevi.
Instrukcijas
1. solis
Mērķauditorija.
Lai reklamētu savu produktu vai pakalpojumu, izvēlieties savu mērķauditoriju. Ko jūs domājat piesaistīt? Iedomājieties detalizēti potenciālo pircēju - kāds viņš ir dzimums un vecums, kāda ir viņa izglītība un ienākumu līmenis, no kādiem avotiem viņš iegūst informāciju, vai viņš brauc ar savu automašīnu vai dod priekšroku sabiedriskajam transportam? Jums vajadzētu ne tikai identificēt savu klientu, bet arī saprast, kā viņš jūtas, kā domā, kāds ir viņa galvenais motīvs? Iemācieties paredzēt viņa vēlmes, paredzēt iespējas. Jo precīzāk aprēķināsiet savu mērķauditoriju, jo mazāk naudas iztērēsiet reklāmas kampaņai, un jo lielāka būs tās efektivitāte.
2. solis
Sakaru kanāls.
Uzzinājis, kas ir jūsu mērķauditorija, veiciet uzraudzību - kur cilvēki iegūst informāciju, kas mudina viņus pirkt? Varbūt tās ir mājsaimnieces, kuras dienas laikā skatās televizoru, vai darījumu cilvēki, tad labāk izvēlēties pīķa laiku - no 7 līdz 9 no rīta vai no 19 līdz 23 vakarā. Varbūt tie ir autobraucēji, kas uz ceļa klausās radio? Vai arī jaunieši, kas forumos un vietnēs lasa produktu atsauksmes? Varbūt jūsu mērķauditorija ir ģimenes cilvēki, kuri reizi nedēļā dodas uz lielu hipermārketu pēc pārtikas un ar prieku piedalās akcijās? Identificējiet savu saziņas kanālu.
3. solis
Reklāmas saturs.
Visu laiku galvenais pirkšanas stimuls ir bijis un joprojām ir interesants reklāmas saturs. Ja reklāma ir skaista, neparasta, interesanta, tā pati sevi reklamēs. Vai tas būtu video internetā, akcija uz ielas vai mazumtirdzniecības vietā, atlaides klientu lojalitātes palielināšanai. Turklāt jūsu produktam vai pakalpojumam jābūt patiešām labas kvalitātes. Pieņemsim, ka kāds nopirka to, ko jūs ražojat, viņam tas patika, un viņš to ieteica vēl 10 saviem paziņām un vēl tiem 10. Vai arī persona, kas uztur populāru emuāru, izmēģināja jūsu produktu un bija ļoti apmierināts, viņš par to raksta savā emuārā un, tā kā daudziem lasītājiem viņš ir viedokļu līderis, viņi arī vēlas iegādāties līdzīgu produktu.
4. solis
Mērķu noteikšana.
Reklāma tiek veikta ne tikai pārdošanas palielināšanas nolūkos. Izlemiet savu patieso mērķi - tirgus daļas piesaistīšana, pārdošanas apjoma palielināšana, norobežošanās no konkurentiem, jauna produkta ieviešana tirgū, sezonāla pārdošana. Vienai reklāmas kampaņai nekad neizvirza vairāk nekā vienu mērķi. Atkarībā no mērķa plānojiet savu uzņēmumu, piedāvājiet papildu pakalpojumus vai priekšrocības, lai atšķirtu sevi no konkurentiem un iegūtu klientu pārliecību, organizējiet degustācijas un paraugu ņemšanu, ja tirgū ieviešat jaunu produktu, spēlējiet ar cenu, ja vēlaties iekarot tirgū, sāciet pārdošanu agrāk.
