Uzņēmējdarbībā nav tik maz partnerību veidu: franšīze, kopuzņēmums, līzings utt. Katrai attiecību formai ir savas īpatnības, darbības joma. Tomēr pušu savstarpējā vēlme gūt labumu no sadarbības visiem ir vienāda. Tāpēc ir jāzina partnerības mārketinga pamati, ar kuru palīdzību ir iespējams veidot sakarus starp uzņēmumiem tādā virzienā, kas būs izdevīgs abiem partneriem.
Partneru mārketinga pamati (MPO)
Saistītais mārketings atzīst standarta mārketinga principu - noteikt pircēja vajadzības, apmierināt tās labāk nekā konkurenti. Bet šeit ir dažas atšķirīgas iezīmes. Šīs atšķirības kopā var pilnībā mainīt veidu, kādā uzņēmums tuvojas partnerattiecībām, sākot no tā, ko tā ražo, līdz strukturālajai organizācijai.
Šeit ir galvenās iezīmes, kas raksturo saistīto mārketingu:
1. Vēlme radīt jaunas vērtības pircējiem, lai tās tālāk izplatītu starp patērētājiem un ražotājiem.
2. Klientu galvenās lomas atzīšana vērtību noteikšanā. IGO aicina partnerības radīt vērtību. Vērtība tiek ražota kopā ar klientiem, nevis tāpēc, lai uzņēmums, realizējot šo vērtību, palielinātu ieņēmumus.
3. Pieņem ilgtermiņa pārdevēju darbu ar pircēju. Šis darbs jāturpina reāllaikā.
4. Firmai jāievēro biznesa stratēģija. Viņai ir pienākums saskaņot biznesa procesus, tehnoloģijas, darbinieku apmācību, komunikāciju, lai radītu pircēja vēlamās vērtības.
5. Pastāvīgais klients jāvērtē vairāk nekā individuāls patērētājs, kurš ar katru darījumu maina savus partnerus. Firmai ir jāpaļaujas uz partneru etiķeti uz saviem pastāvīgajiem klientiem, cenšoties ar viņiem ciešāk saistīties.
Analizējot IGO atšķirīgās iezīmes, ir skaidrs, ka šī pieeja paredz īpašas partnerības ētikas ievērošanu, kas nepieciešama jebkurai ilgtermiņa sadarbībai.
