Jauna produkta kompetenta laišana tirgū ir viens no galvenajiem mārketinga aspektiem. Veiksmīga jauna produkta laišana tirgū var nodrošināt augstu rentabilitāti un spēcīgas pozīcijas. Gatavošanās šim posmam ir ne mazāk svarīga kā tiešais darbs pie preču pārdošanas.
Tas ir nepieciešams
- - tirgus izpēte;
- - dizaineru pakalpojumi;
- - reklāmas materiāli;
- - nauda;
- - personāls.
Instrukcijas
1. solis
Veiciet tirgus izpēti. Jūsu mērķis ir noteikt konkurences vidi, sava produkta pozicionēšanu, pieprasījuma specifiku un esošo cenu situāciju. Analīzes rezultāti būs viens no galvenajiem faktoriem, lai jūs varētu laist savu produktu tirgū.
2. solis
Iezīmējiet vienu vai vairākus jūsu produktam pievienotos USP (unikālais pārdošanas piedāvājums). Tās var būt neparastas īpašības, zemāka cena, pēcpārdošanas serviss, augstāka kvalitāte, bezmaksas piegāde un apkalpošana. Šajā gadījumā jūsu potenciālajam patērētājam vajadzētu saprast, kāpēc viņam ir jāpērk jūsu produkts, nevis līdzīgs.
3. solis
Pamatojoties uz gatavo USP, izveidojiet paaugstināšanas stratēģiju. Izvēlieties saukli, reklāmas kampaņas funkcijas, visefektīvākos plašsaziņas līdzekļus un veicināšanas metodes. Izveidojiet mārketinga plānu, lai palīdzētu jums pārvaldīt jūsu sākuma budžetu. Ja konkurences vide ir pietiekami spēcīga un ir daudz līdzīgu produktu, izvēlieties agresīvākas veicināšanas metodes. Provokatīvas frāzes, cenu dempings, skaļas pārdošanas veicināšanas kampaņas: sākumā var izmantot visas metodes, kas nav pretrunā ar likumdošanu un ētiku.
4. solis
Noformējiet savam produktam neaizmirstamu logotipu. Pamatojoties uz to, izveidojiet pilnvērtīgu korporatīvo identitāti, kas padarīs produktu atpazīstamu un palīdzēs patērētājam to viegli atšķirt no kolēģiem. Ražojiet firmas preces, kā arī POS materiālus tirdzniecības vietām.
5. solis
Izveidojiet "atliktu" pieprasījumu pēc sava produkta, izpūtiet mākslīgu sajūsmu par palaišanu ilgi pirms palaišanas. Piemēram, laižot tirgū elektronisku jaunumu, ieteicams provocēt diskusiju par šo tēmu interneta forumos, ievietot informatīvus rakstus presē, nolīgt aģentus, kuri interesēsies par jaunumu veikalos. Tādā veidā jūs varat sasniegt situāciju, kad jūsu produkts būs zināms jau pirms tā parādīšanās tirgū.
