Kā noteikt, kuru produktu vislabāk piedāvāt klientiem? Galvenais, lai atbildētu uz šo jautājumu, ir izpratne par produkta uzvedību tirgū.
Produkta dzīves cikla jēdziens ir termins, ko tirgotāji lieto, lai aprakstītu visus produkta posmus tirgū, sākot no ienākšanas līdz tirgum līdz iziešanai no tirgus. Tajā tiek ņemts vērā pats produkts, tā īpašības, kā arī konkurentu un patērētāju uzvedība.
Pats jēdziens paliek klasisks un gadu gaitā nav novecojis. Kāds ir tā iemesls? Galvenais iemesls: produkta dzīves cikls pastāvīgi saīsinās. Iepriekš šujmašīna tika izmantota ilgu laiku, tā tika mantota, taču tagad dažus produktus aizstāj citi, un katru gadu parādās jauni mašīnas modeļi. Mārketinga speciālisti cenšas saprast, kāpēc tas notiek, un cenšas noteikt, kā un ar ko preci aizstāt, lai tā kļūtu populāra un pieprasīta, ņemot vērā situāciju, kāda veidojas ap produktu.
Šī koncepcija ir arī ļoti noderīga plānošanā. Uzņēmumam ir ļoti svarīgi saprast, cik daudz tas vai cits produkts var būt veikalu plauktos, vai ir pienācis laiks mainīt sortimentu un ar ko mainīt.
Koncepcija identificē vairākus produkta dzīves posmus:
· Īstenošana.
· Izaugsmes posms.
· Tirgus termiņš.
· Noraidīšanas stadija.
Tirgotājiem plānošana ir svarīga pārdošanas apjomam, kas mainās, un peļņai, ko dod produkts. Pirmajā posmā peļņa var būt negatīva: uzņēmums iegulda līdzekļus, lai izveidotu produktu, to ienestu tirgū, reklāmas nolūkos un izveidotu tirdzniecības tīklu. Sākumā visas šīs izmaksas ir lielākas par peļņu, ko nes produkta pārdošana. Vēlāk, kad tiks sasniegts rentabilitātes punkts, produkts atgūs uzņēmumam radušās izmaksas, tad uzņēmums sāks gūt peļņu.
Produkts nogādā maksimālu peļņu brieduma posmā: šobrīd produkts ir plaši pazīstams, tam nav nepieciešamas papildu reklāmas izmaksas, un patērētāji ir gatavi to iegādāties. Nākamais posms ir lejupslīdes posms. Kādā laikā pārdošanas apjomi samazinās un cits produkts kļūst pievilcīgāks. Uzņēmumam ir svarīgi saprast, kurā brīdī produkts ir jāizņem no tirgus un jāaizstāj ar citu modeli vai citu produktu.
Svarīga produkta īpašība tirgū ir konkurentu uzvedība, kā arī viņu skaits. Augošam produktam ir vairāk konkurentu, recesijas posmā konkurentu ir mazāk, bet produkts viņiem zaudē.
Izprotot produkta dzīves cikla regularitāti, varēsiet veiksmīgāk plānot sava uzņēmuma darbu, kas nozīmē, ka kļūsiet veiksmīgāks.
