Jūs atvērāt veikalu pirms gada. Sākumā pircēju bija ļoti maz, un jūs domājāt, ka neviens par jums vēl nezina. Bet tagad ir pagājis gads, un viņu nebija daudz vairāk. Jūsu pārdevēji ir pietiekami kvalificēti, jūs strādājat septiņas dienas nedēļā, šķiet, ka arī vieta ir laba … Kāpēc ir maz klientu? Un kā atpūsties?
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, kāds ir jūsu sortiments un kā tas salīdzina ar atrašanās vietu, kurā atrodaties? Nav jēgas atvērt veikalu elites zonā, piemēram, lētu apakšveļu. Dažos gadījumos sortimenta maiņa ir pilnīgi pietiekama, lai palielinātu klientu plūsmu. Analizējiet to, kas pēdējā mēneša laikā tika aktīvi pirkts no jums un kas vispār netika pirkts. No pēdējās būtu jāatsakās - tas joprojām nedod peļņu. Kas attiecas uz populārākajiem produktiem, varat mēģināt ņemt viņu kolēģus no citiem uzņēmumiem. Pieņemsim, ka viņi no jums paņem lētas sieviešu zeķubikses, tās ir no diviem ražotājiem. Pasūtiet to pašu, bet vēl divus uzņēmumus.
2. solis
Veikalu reklāma netraucēs. Reklāmas ideju ir daudz, visvienkāršākā un lētākā ir reklāma uz asfalta. Apmēram 100 metru attālumā no jūsu veikala uz asfalta uzrakstiet īsu sludinājumu, piemēram, "Lēta un stilīga apakšveļa. Veikals" Maria ". Pēc 100 metriem." Līdzīga zīme ar bultiņu būtu laba iespēja, ja veikals atrodas pagalmos.
3. solis
Dažiem veikaliem palīdz interneta reklāma. Jūs varat izveidot veikala vietni, vienkārši ievietot sludinājumu. Tas nebūs pārāk liels atkritums. Arī reklāmas skrejlapām var būt ietekme, tomēr jums jāuzrauga virzītāju godprātība vai jāpieņem paziņas: kur ir garantijas, ka jūsu skrejlapas nenonāks tuvākajā atkritumu tvertnē?
4. solis
Ir arī svarīgi rūpēties par atmosfēru veikalā. Apskatiet rūpīgāk pārdevējus: vai viņi strādā tik apzinīgi? Vai viņi ir pietiekami draudzīgi ar klientiem? Tas ir ļoti nepatīkami, kad veikalā viņi ar jums runā nepieklājīgi. Pārmērīga uzbāzība ir arī nepatīkama - ne visiem pircējiem patīk, ja pārdevēji viņiem burtiski seko un vēlas kaut ko paslīdēt. Labākais personāls ir neuzkrītošs un draudzīgs.
5. solis
Ir daudz veidu, kā reklamēt savu veikalu, taču dažreiz ir grūti noteikt, kurš no jums ir piemērots. Lai noteiktu metodi, ir vērts tuvāk apskatīt konkurentus: kāpēc viņi dodas pie viņiem, bet ne pie jums? kas tev pietrūkst salīdzinājumā ar viņiem? Pērciet vienus un tos pašus produktus, ieviesiet to pašu klientu apkalpošanas praksi, piedāvājiet jaunu pakalpojumu - piemēram, ja jūs pārdodat džinsus, ir ieteicams ideāli pielāgot džinsus savam augumam. Daudziem cilvēkiem džinsi ir gari, viņiem būs ārkārtīgi ērti tos saīsināt tieši veikalā. Un tam ir vajadzīga tikai meitene ar šujmašīnu, kas zina, kā kārtīgi šūt.
