Pareizi un saskaņā ar visiem noteikumiem veikta reklāmas kampaņa var ievērojami palielināt uzņēmuma finansiālo sniegumu. Lai koriģētu turpmākās akcijas un grozītu mārketinga plānu, nepieciešams analizēt reklāmas kampaņas efektivitāti. Šāds novērtējums ir neaizstājama sastāvdaļa reklāmdevēja mārketinga darbībās.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet analīzi, apkopojot tirgus faktorus, kas, iespējams, ir ietekmējuši apakšējo līniju. Atcerieties, ka nav universālas metodes reklāmas darbību efektivitātes novērtēšanai, jo ir diezgan grūti precīzi noteikt viena vai otra faktora ietekmi uz reklāmas kampaņu.
2. solis
Apsveriet reklāmas kampaņas būtību, analizējot problēmu. Attēlu reklāmai ir atšķirīgi mērķi un galapunkti nekā reklāmai, kuras mērķis ir paplašināt produktu pārdošanu. Aprēķiniet akcijā izmantoto rīku skaitu, kā arī reklāmas kanālu iezīmes (drukātie mediji, televīzija, radio, jauktie kanāli).
3. solis
Sagatavojiet datus par iepriekš noteiktiem darbības rādītājiem. Tas var būt produkta jauno pircēju skaita pieaugums, izmaksas par vienu reklāmas seansu, izmaksas par saziņu ar auditoriju. Aprēķinot rādītājus, ņemiet vērā jūsu pieņemto pētījumu rezultātu statistisko kļūdu. Skaidri nošķiriet reklāmas efektivitātes ekonomiskos rādītājus un reklāmas psiholoģiskās ietekmes efektivitāti, kas izteikta patērētāja informētības līmenī par reklamēto produktu.
4. solis
Izmantojiet objektīvus rādītājus kā kampaņas veiktspējas rādītājus, piemēram, pārdošanas apjomu un tā dinamiku, jauno klientu skaitu (attiecībā pret viņu kopējo skaitu), produkta izpratnes līmeni pirms un pēc reklāmas kampaņas.
5. solis
Lai aprēķinātu reklāmas kampaņas ekonomisko efektivitāti, novērtējiet tos rādītājus, kas atspoguļo uzņēmuma peļņu un pārdošanas apgrozījumu. Lai to izdarītu, izmantojiet papildu apgrozījuma aprēķināšanas formulu:
T = (T1 * P * D) / 100, kur
T - apgrozījums pēc reklāmas kampaņas;
T1 - vidējais dienas apgrozījums periodā pirms kampaņas;
P ir vidējā dienas apgrozījuma pieaugums periodā pēc un pirms kampaņas (%);
D - dienu skaits, kas vajadzīgs, lai novērtētu apgrozījumu periodā pirms un pēc reklāmas kampaņas.
6. solis
Aprēķiniet reklāmas ekonomisko ietekmi, izmantojot formulu:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kur
E - reklāmas ekonomiskais efekts (lpp.);
Td - papildu apgrozījums pēc reklāmas kampaņas (lpp.);
Nt - tirdzniecības uzcenojums (procentos no pārdošanas cenas);
U1 - kopējās reklāmas kampaņas izmaksas (lpp.);
U2 - papildu izmaksas (lpp.).
7. solis
Novērtējiet savas reklāmas kampaņas rentabilitāti:
R = P * 100 / U, kur
R - rentabilitāte (%);
P ir peļņa no produkta reklāmas (lpp.);
U ir reklāmas kampaņas izmaksas (lpp.).
8. solis
Ja atsevišķas akcijas tika veiktas vairākiem produktu veidiem, aprēķiniet iepriekš minētos rādītājus katram no tiem. Aizpildiet iegūtos rezultātus ziņojuma veidā, sniedzot tam reklāmas uzņēmuma aprakstu un secinājumus par to, cik efektīvas bija mārketinga aktivitātes.
