Labākās cenas noteikšana ir galvenais biznesa metodikas process. No vienas puses, izmaksu nepietiekama novērtēšana padara produktu pievilcīgāku patērētājam, bet, no otras puses, tas pazemina tirdzniecības platformas statusu kopumā. Tehnoloģijas pastāv, lai atrastu līdzsvaru starp šiem diviem faktoriem.
Tas ir nepieciešams
- - preču izmaksas
- - tiešo konkurentu cenu politikas analīze
- - patērētāju pieprasījuma analīze un zāļu pārbaudes rezultāti
Instrukcijas
1. solis
Novērtējiet preču izmaksas, izmantojot formulu: "izmaksas + vēlamā peļņa". Šī vērtība kalpos par sākuma punktu turpmākajiem aprēķiniem. Šajā posmā ir svarīgi noteikt, kurš no faktoriem ir vissvarīgākais cenu noteikšanā: ilgtermiņa peļņas nodrošināšana, patērētāju plūsmas iegūšana vai esoša produkta pārdošanas apjoma palielināšana (ātra pārdošana). Ja pirmais faktors ir galvenais faktors, tad vērtība pēc formulas paliek nemainīga. Otrā un trešā iespēja liek uzņēmējam pazemināt cenu.
2. solis
Izpētiet savu tiešo konkurentu cenu politiku. Šajā posmā ir svarīgi iegūt ticamus datus. Kopumā konkurentu analīzi vislabāk veikt regulāri, jo tirgus dalībnieku cenu politikas dinamikai ir svarīga loma prognožu veidošanā.
3. solis
Salīdziniet aprēķināto cenu no pirmā posma ar konkurentu līdzīga produkta cenām. Ir svarīgi ne tikai nepārsniegt to, bet arī neiedziļināties.
4. solis
Veikt zāles testus (patērētāju aptaujas, kas tiek veiktas tieši tirgū tūlīt pēc pirkšanas). Lai to izdarītu, sastādiet jautājumu sarakstu, kas var sastāvēt no tiešiem un netiešiem apgalvojumiem. Piemēram, jūs varat uzdot jautājumus: "Vai jūs domājat, ka 100 rubļi vienā iepakojumā ir pieņemama cena tikko nopirktu zeķubikšu pārim?" vai "Cik daudz vajadzētu maksāt tikko iegādātajām zeķbiksēm, lai jūs biežāk iegūtu?"
5. solis
Meklējiet pakalpojumus specializētos analītiskos uzņēmumos, kas sastādīs anketu, piešķirs personālu un sistematizēs aptaujas rezultātus.
6. solis
Cenu diagrammas analīze koordinātu sistēmā. Ja esat izpildījis visas darbības, jums vajadzētu būt 3 līknēm: vēlamā cena (aprēķināta pēc formulas), konkurētspējīgs piedāvājums un patērētāja cerības. Tā rezultātā produkta optimālajai cenai jāatrodas zem līdzīga produkta konkurētspējīgo izmaksu līknes un pēc iespējas tuvāk patērētāja gaidu līknei. Optimālā cena tiek piešķirta par augstāko vērtību intervālā, un zemākā vērtība atstāj iespēju noteikt produkta atlaides, lai nākotnē palielinātu pārdošanas apjomus.
