Ļoti konkurējošā tirgū tirgus atgādina niknu jūru. Jo vairāk ir konkurentu, jo sīvākas ir cenu cīņas. Lai ne tikai izdzīvotu, bet arī iegūtu vēlamo peļņu, jums ir nepieciešamas kopīgu problēmu risināšanas prasmes ar kolēģiem.
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet lielus un mazus tirgus dalībniekus. Jums jāzina lielie, lai vadītos pēc cenām un citiem nosacījumiem, ko tie nodrošina pircējiem. Lai atlasītu nākotnes partnerus, būs nepieciešami mazi, jo kopā izdzīvot ir vieglāk.
2. solis
Apkopojiet mazumtirdzniecības cenu informāciju no galvenajiem konkurentiem. Neapmierinieties ar paviršu skatienu. Lielo uzņēmumu cenu politika dažkārt nozīmē preču pārdošanu par cenu, kas ir tuvu pašizmaksai. Tas tiek darīts ar mērķi piesaistīt klientus. Un peļņa veidojas, pārdodot citas preces tiem pašiem pircējiem. Tāpēc nosakiet cenas visam jūsu veikalos esošajam sortimentam. Analizējiet informāciju, lai uztvertu galvenā konkurenta taktiku.
3. solis
Pierakstiet vēlamās preces iegādes cenas. Lai to izdarītu, iedomājieties, ka veikalā varat iestatīt tādas pašas cenas kā galvenajiem tirgus dalībniekiem. Ļaujiet noteiktam produktam mazumtirdzniecībā maksāt 900 rubļu. Nosakiet, kādai jābūt vairumtirdzniecības cenai, lai jūs varētu iegūt vēlamo peļņu no produkta pārdošanas. Salīdziniet rezultātu ar piegādātāju norādīto vairumtirdzniecības cenu. Noteikti preces ir jāpērk par dažādām cenām - augstākām.
4. solis
Uzziniet, kādos apstākļos piegādātājs var sniegt cenas, kas iegūtas, veicot iepriekšējo analīzi. Visticamāk, lai norēķinātos ar piegādātāju, jums būs jāpērk lieli apjomi, kurus nevarat pārdot laikā.
5. solis
Sadarbojieties ar mazākiem konkurentiem kopīgiem pirkumiem par pareizajām cenām. Uzaiciniet pietiekamu skaitu partneru iegādāties nepieciešamos apjomus no piegādātāja un saņemt izdevīgus nosacījumus. Tādā veidā jūs varat konkurēt ar lieliem uzņēmumiem, neļaujot tiem iegūt cenu priekšrocības.