Ienākšana starptautiskajā tirgū ir izšķirošs solis jebkuram uzņēmumam, kas prasīs daudz aprēķinu un īpašu profesionāli veiktu pētījumu. Pat pieredzējis uzņēmējs, kurš guvis panākumus savā valstī, var pieļaut nopietnas kļūdas, sākot strādāt eksportam - šādai darbībai nepieciešamas īpašas zināšanas un pieredze.
Tas ir nepieciešams
- -Sīkāka informācija par valstīm, kuru tirgū plānojat ienākt;
- - labi izveidotas biznesa attiecības ar banku, kas sniedz vairākus starptautiskus pakalpojumus.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet ar makroekonomisko pārskatu - novērtējiet dažādas pasaules valstis un reģionus pēc to pieprasījuma pēc jūsu precēm vai pakalpojumiem. Tajā pašā laikā jāņem vērā katras valsts politiskā un ekonomiskā situācija, tās kultūra un tradīcijas, klimata īpatnības utt. Visticamāk, jūs varēsiet atsijāt daudzas valstis vienlaikus, un "ieviešanas" veidi dažās atlikušajās, kas jums ir piemēroti, jāattīsta katrai valstij atsevišķi.
2. solis
Pārbaudiet tirgu valstī, ar kuru plānojat mijiedarboties. Uzziniet, kad tur notiek specializēta izstāde, kas attiecas uz jūsu profilu, un apmeklējiet to. Parasti šādu "nozares" pasākumu laikā ir viegli novērtēt pieprasījumu konkrētā valstī. Pēc sarunas ar potenciālajiem izplatītājiem jūs, iespējams, jau varat veidot savu viedokli par to, vai ir ieteicams ienākt tirgū noteiktā valstī.
3. solis
Izlemiet, vai eksportēsiet saražotās preces, vai organizēsiet ražošanu valstī, caur kuru plānojat paplašināt savu pārdošanas diapazonu. Izlemiet arī par eksporta izplatīšanas kanālu - vai pie jums strādās ārvalstu pārstāvis, kurš apņemsies patstāvīgi organizēt visu biznesu, sniedzot tikai regulāras atskaites, vai arī jūsu komandai būs jāstrādā ārzemēs.
4. solis
Izvēlieties banku, uz kuru paļausities, strādājot ārzemēs - jums noteikti būs nepieciešami starptautiski kredīti, eksporta finansēšana un valūtas maiņas pakalpojumi. Mēģiniet sākt sadarbību ar banku, kas nodrošina pēc iespējas plašāku starptautisko pakalpojumu paketi. Uzziniet arī, ar kurām lielajām ārvalstu bankām šai bankai ir korespondentattiecības. Atrisinājis finansēšanas problēmu, jūs jau varat droši turpināt risināt privātos jautājumus.
