Ekonomiskā stabilitāte valstī dod uzņēmējiem iespēju domāt par ilgtermiņa ieguldījumiem, kas potenciāli var dot ievērojamu peļņu. Šajos uzņēmējdarbības veidos jo īpaši ietilpst automašīnu tirdzniecības vietas atvēršana jaunu automašīnu tirdzniecībai.
Neskatoties uz to, ka automašīnu tirgus Krievijā tuvojas pārsātinājumam, var atrast neaizņemtu nišu. Tas attiecas gan uz konkrētu automašīnu marku, gan uz tās pārdošanas reģionu. Tomēr jums ir nopietni jāizpēta potenciālais tirgus, lai netiktu izšķiesti nozīmīgi ieguldījumi, un jūsu salons neaizveras nerentabilitātes dēļ.
Pirmie soļi
Lai atvērtu savu automašīnu pārstāvniecību, vispirms ir jāreģistrē uzņēmums, jāizvēlas īpašumtiesību forma un darbības kodi, jāreģistrējas nodokļu dienestā. Pēc tam jūs varat sākt sarunas ar automašīnu ražotājiem. Lūdzu, ņemiet vērā, ka daudzas rūpniecības par automobiļiem izvirza diezgan stingras prasības saviem izplatītājiem, un daži pat pieprasa, lai izstāžu zālē atrastos tikai viņu zīmolu automašīnas. Jūsu nākotnes salona atrašanās vieta, teritorija, dizains, papildu pakalpojumu pieejamība, piemēram, oriģinālo rezerves daļu tirdzniecība, autorizēts serviss un testa brauciens, ir atkarīga no šīm prasībām.
Noslēdzot nodomu protokolu ar vienu vai vairākiem ražotājiem, jūs varat sākt meklēt piemērotas telpas vai to būvēt. Jums būs nepieciešama pietiekami liela platība, kas ļaus uzrādīt maksimālo sortimentu. Galvenās automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanas izmaksas ir saistītas tikai ar telpām un var svārstīties no pusmiljona dolāru reģionos līdz diviem līdz trim miljoniem dolāru galvaspilsētā. Dabiski, ka cenu diapazons ir atkarīgs ne tikai no zemes un būvniecības darbu izmaksām, bet arī no konkrēta automobiļa ražotāja prasībām.
Sagatavošanās atvēršanai
Parasti tiek uzskatīts, ka optimālās automašīnas tirdzniecības vietas atvēršanas izmaksas "no nulles" ir robežās no 700 tūkstošiem dolāru reģionos un līdz pat 4-5 miljoniem dolāru Maskavā. Tajā pašā laikā salona tīrā peļņa reti pārsniedz 2% no apgrozījuma, tāpēc atmaksāšanās nenāk agrāk kā pēc pieciem gadiem.
Būs nepieciešams atrisināt problēmu ar loģistiku, tas ir, gatavo automašīnu piegādes kanālu no ražotāja uz jūsu salonu. Parasti lielas automašīnu problēmas ar pārstāvniecībām Krievijā pašas organizē piegādi un muitošanu, taču ir arī tādi, kas šādus pakalpojumus nesniedz, tāpēc jums būs jāmeklē pārvadātājs, pašam jānodarbojas ar apdrošināšanu un muitošanu.
Runājot par reklāmas kampaņu, vairumā gadījumu gatavus reklāmas materiālus, kā arī ieteikumus tās ieviešanai sniedz arī ražotāji, taču, ja jūs strādājat ar nezināmu zīmolu, jums būs jāparedz budžets arī darbībām, kuru mērķis ir pievērst uzmanību savai organizācijai.
Lai ražotājs jūs uztvertu kā efektīvu izplatītāju, jūsu pārstāvniecībai būs jāveic noteikts minimālais pārdošanas apjoms gadā. Vidējā cenu segmenta automašīnām gadā būs jāpārdod aptuveni simts aprīkojuma vienības, savukārt dārgāku automašīnu apakšējā josla parasti ir aptuveni 70 vienības gadā.
