Sākt uzņēmējdarbību “de jure” nav grūti. Mēs izlēmām par pakalpojumu veidu, izvēlējāmies organizatorisko un juridisko formu, reģistrējāmies, saņēmām dokumentus un zīmogu - un kas tālāk? Lai uzņēmums varētu de facto darboties, tam nepieciešama stratēģiskās attīstības programma.
Zīmols - mērķis vai attīstības stratēģija?
Katrs uzņēmējs vēlas, lai viņa uzņēmums kļūtu par pilntiesīgu zīmolu. Tāpēc daudzi dibina uzņēmumu, pasūtot zīmola grāmatas izveidi un veicot spēcīgu reklāmas kampaņu. No vienas puses, tas ir pareizi, jo neviens par jums nezinās bez reklāmas. Un labāk ir ieviest korporatīvo identitāti jau no pirmās darba dienas ar partneriem vai klientiem. No otras puses, zīmola izveides mērķis būs neiespējams, ja stratēģijas izstrādē netiks ņemti vērā tādi aspekti kā konkurētspēja un darbs ar uzņēmuma iekšējo un ārējo sabiedrību.
Zīmols ir slava, cieņa un pieprasījums. Piekrītu, visi šie ir labi mērķi un ievērojama atlīdzība par paveikto darbu. Bet, lai veiktu to pašu ceļu, kuru gāja pasaules vadošās korporācijas (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft utt.), Ir nepieciešams skaidrs plāns. Kā jūs to izveidojat?
Attīstības stratēģija: velns ir detaļās
Cik gadus jūs būsiet šajā biznesā? Ar ko sākt? Kā paplašināsiet pakalpojumu klāstu? Kādus līdzekļus plānojat ieguldīt un kad plānojat gūt peļņu? Kur pieņemsit pasūtījumus, kā pārdosiet savus produktus?
Izstrādājot attīstības stratēģiju, jāņem vērā atbildes uz šiem jautājumiem un vēl miljons citu. Viss ir jāparedz. Bet to izdarīt ir ārkārtīgi grūti pirmajās darba dienās - galu galā jūs vēl nezināt, kādi rītdienas "pārsteigumi" jums ir gaidāmi.
Tāpēc vispirms izveidojiet tā saukto "galveno" attīstības plānu. Norādiet sava uzņēmuma dzīves posmus. Plānā ierakstiet: no kuriem partneriem pirkt, kā piegādāt, uzglabāt un uzskaitīt preces, kā pieņemt darbā darbiniekus un iemācīt viņiem pārdot (starp citu, šeit nebūs lieki pasūtīt treneri savam jaunajam komanda), kur, kad un kā atvērt pirmo veikalu, kādu reklāmas atbalstu izvēlēties (un vai papildus reklāmai masu saziņas līdzekļos ir nepieciešams interneta veikals) - un ko darīt tālāk. Piešķiriet tirgus izpētei atsevišķu punktu - tas jādara pastāvīgi, jo konkurenti nav aizmiguši, un tirgū notiek izmaiņas.
Dažādām darbībām un notikumiem vajadzētu kļūt par svarīgiem plāna punktiem. Tās var būt prezentācijas, kas tiek organizētas partneriem, piegādātājiem un investoriem. Dienu atlaides, izpārdošanas un dāvanas, kas var piesaistīt jums papildu klientus. Izveidojiet plānu darbam ar sava uzņēmuma komandu - tas ietvers tikšanās, pārskatu dienas, apmācības, korporatīvos pasākumus.
Nosakiet sev reālistiskus mērķus un nosakiet datumus un veidus, kā tos sasniegt. Pastāvīgi meklējiet jaunus veidus un jaunas iespējas savu preču prezentēšanai - ļaujiet šim darbam kļūt par vienu no vissvarīgākajiem punktiem jūsu attīstības stratēģijā. Mēģiniet domāt par katru sīkumu un katru sīkumu (piemēram, to pašu Coca-Cola, kas vairākas reizes mainīja pudeļu formu, ražoja dzērienus dažādām mērķa grupām, eksperimentēja ar piedevām utt.). Veiciet izpēti (veiciet klientu aptaujas, analizējiet pārdošanas rezultātus) saskaņā ar jūsu izstrādāto grafiku. Un pastāvīgi papildiniet savu vispārējo stratēģiju, saskaņojot to ar saņemto informāciju un uzkrāto pieredzi. Tad jūsu biznesa sākums būs veiksmīgs, un jūs varēsiet augt pats savu zīmolu!
