Ja jūs kaut ko pārdodat vai vēlaties pārdot, tad agrāk vai vēlāk radīsies jautājums: par kādu cenu es to varu pārdot? Kas ietekmē preču galīgās vērtības veidošanos? Vai būs pieprasījums pēc šī produkta par tā cenu?
Produkta izmaksas ir naudas summa, kuru pircējs ir gatavs atstāt jums par konkrētu produktu vai pakalpojumu. Cenu veidošanā galvenais ir saprast, ka cena nekad nebūs stabila. To ietekmē daudzi faktori. Galvenais faktors, kas ietekmē produkta cenu, ir paša produkta izmaksas. Neviens nepārdos preces sev par sliktu.
Daudzi pārdevēji cenšas palielināt savu peļņu, tikai samazinot produkta ražošanas izmaksas vai meklējot zemākas vairumtirdzniecības cenas iespēju. Atcerieties, ka zemākas ražošanas izmaksas novedīs pie zemākas kvalitātes, kas nozīmē, ka vēlāk jums būs mazāk klientu.
Tāpat svarīgs faktors izmaksu noteikšanai ir citu preču pārdevēju piedāvājumi. Ja produkta cena ir augstāka nekā citā veikalā, tad gandrīz neviens to nepirks. Lai gan pastāv viedoklis, ka jo augstākas ir produkta izmaksas, jo vairāk cilvēku to iegādāsies. Daudzu patērētāju psiholoģija liek domāt, ka, jo dārgāks ir produkts, jo labāks un kvalitatīvāks tas ir. Papildus tirgus cenu veidošanai ir arī valsts noteiktā maksimālā iespējamā cena par produktu. Pirms pārdošanas noteikti izpētiet, kādu maksimālo vērtību jūs varat likt produktam likumā.
Kā jūs varat palielināt savu peļņu, izmantojot preču izmaksas? Pirmais un, iespējams, vissvarīgākais veids ir samazināt ražošanas izmaksas. Vai vienkārši runājot, produkta pirkuma vērtības samazināšanās. Šeit galvenais nav pārspīlēt. Atcerieties, ka jo lētākas ir produkta izmaksas, jo sliktāka ir tā kvalitāte, un tas var negatīvi ietekmēt šāda produkta pārdošanas skaitu.
Ja jums ir šaura profila veikals, kas specializējas tikai noteiktā preču grupā, ir lietderīgi izteikt labāku piedāvājumu. Pēc tās izmaksām tas būs nedaudz dārgāks nekā parasts produkts, taču par šādu produktu jūs varat lūgt augstāku cenu, jo šeit kvalitāte patērētājam būs svarīga. Pircējs būs gatavs atstāt tevi vairāk nekā citā veikalā, bet pretī viņš paļausies uz kvalitatīvu pakalpojumu vai produktu.
Vēl viens svarīgs faktors, kas ietekmē preču vērtības veidošanos, ir citu pārdevēju un konkurentu priekšlikumi. Parasti šajā gadījumā cena tiek aprēķināta kā vidējā starp produkta minimālo un maksimālo cenu jūsu pilsētā vai apgabalā.
Šie ir galvenie faktori, kas ietekmē preču izmaksas, atcerieties, ka, lai palielinātu pircēju plūsmu, ir vērts organizēt jebkādu izpārdošanu vai lieliskus piedāvājumus, jo daudzi klienti meklē sev izdevīgus piedāvājumus.
