Kā jūs varat palielināt sava uzņēmuma ienākumus, ēdot? Kā paplašināt klientu loku?
Šodien daudzi runā par krīzi, ka situācija mazajos un vidējos uzņēmumos atstāj daudz ko vēlamu. Daži meklē izejas no šīs situācijas, meklē veidus, kā palielināt pārdošanas apjomu, daži ir atkāpušies paši. Šodien visefektīvākais veids, kā piesaistīt klientus un paplašināt savienojumus, lai palielinātu ienākumus, ir personiskie kontakti.
Mūsdienās tirgū ir pietiekami daudz negodīgu uzņēmēju, un naudai ir vajadzīgs konts vairāk nekā jebkad agrāk. Bet kā jūs paplašināt savu klientu loku un palielināt pārdošanas apjomus? Zvanāt? Auksti zvani? Ejot no biroja uz biroju, cerot atrast klientu? Bet cik ilgs laiks paies, līdz notiks tikšanās ar potenciālo klientu, kurš dos uzņēmuma ieņēmumu pieaugumu? Pirmkārt, jums jāatrod uzņēmuma tālruņa numurs, kurš, jūsuprāt, var būt jūsu klients. Pēc tam iegūstiet lēmuma pieņēmēja tālruņa numuru. Un tas ne vienmēr ir viegli un vienkārši.
Ja šī persona ir vadītājs, viņš var dot norādījumus jebkuram no darbiniekiem nedot savu tālruņa numuru. Un pat tad, ja jums izdevās atrast šo loloto tālruņa numuru, jums joprojām ir jāorganizē tikšanās ar šo personu. Un tas, iespējams, nevēlas jūs satikt. Un, ja viņš piekrīt sanāksmei, viņš var ierobežot jūsu klātbūtni birojā līdz 10 minūtēm. Nu, un kā pārliecināt potenciālo klientu, ka jūs varat atrisināt viņa problēmu, ka jūs varat viņam piedāvāt labākos apstākļus tirgū, kas savukārt novedīs pie ienākumu pieauguma, ka jūs vispār pastāvat šajā tirgū. Šīs ir problēmas, kas rodas, pārdodot personīgi no pārdevēja puses. Bet pircējam var būt arī problēmas. Pilna dienas slodze, un neviens nevēlas tērēt dārgo laiku arī nezināmam pārdevējam. Kādam ir tik aizņemta diena, ka parasti nav laika pusdienot.
Ko tad jūs varat darīt? Nav izejas? Tur ir. Es dalīšos savā pieredzē par to, kā mūsu mārketinga aģentūra paplašināja savu klientu loku.
Biznesa pusdienas. Tās ir biznesa pusdienas, nevis vakariņas vai brokastis. Tieši viņš var jums palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus, un tas savukārt dos jums iespēju palielināt ienākumu pieaugumu. Visi cenšas ieturēt pusdienas, bet visi vienlaikus mēģina veikt kādu biznesu. Tāpēc iesakiet apvienot pārtikas absorbciju ar biznesa kontaktu paplašināšanu. Tajā pašā laikā noderīgu laiku pavada visi: gan pārdevējs, gan pircējs. Ne viens, ne otrs netērē laiku. Viņi pusdieno un iepazīstas. Un abiem ir iespēja palielināt savu pārdošanas apjomu.
Galu galā mēs vienmēr strādājam ar cilvēku, problēmas un lietas risinām ar cilvēku. Un mums vienkārši var nepatikt persona, ar kuru mēs cenšamies tikties ar šādām pūlēm.
Šādu tikšanos laikā pārdevējs ietaupa daudz laika. Katra tikšanās ar individuālu perspektīvu var ilgt vienu stundu. Un šeit mēs esam sapulcējuši vairākus cilvēkus un ietaupījuši līdz vienai darba dienai. Tajā pašā laikā viņi, iespējams, nav palielinājuši savus ienākumus, bet noteikti ietaupīja laiku. Un laiks, kā jūs zināt, ir nauda.
Bet jums jāpatur prātā, ka neviens pat bez iemesla nenāks pie jums. Mums ir jāpiedāvā uzaicinātajiem kaut kas noderīgs. Aiciniet viņus sevi parādīt tāpat. Noteikti iesakiet viņiem pusdienās ņemt līdzi vizītkartes. Dodiet viņiem iespēju parunāt par sevi, pietiks ar 2-3 minūtēm. Galu galā jūs esat šo pusdienu varonis.
Kā organizēt un rīkot šādas biznesa pusdienas? Šeit ir daži padomi.
Izlemiet savu biznesa tikšanās vietu. Veiciet tikšanos ar kafejnīcas vai restorāna vadītāju. Viņi priecāsies arī par papildu ienākumiem. Ar vadītāju nosakiet biznesa pusdienu un ēdienkartes izmaksas. Bet noteikti dodiet viesiem iespēju izvēlēties ēdienus biznesa pusdienu cenu robežās.
Paziņot par biznesa tikšanos. Pietiks ar 2 nedēļām. Lai saņemtu paziņojumus, izmantojiet sociālos tīklus, savu vietni, vietnes, kurās tiek ievietota informācija par visiem kursiem, apmācībām un tamlīdzīgi. Noteikti norādiet pasākuma izmaksas, norādot, ka šajā cenā ietilpst biznesa pusdienas. Sludinājumā norādiet tālruņa numuru ieinteresēto personu reģistrācijai. Tātad jūs uzzināsiet aptuveni, cik daudz cilvēku ieradīsies. Jums nevajadzētu pulcēt vairāk kā 10-12 cilvēkus. Šī nav konference vai seminārs. Pie lielākas auditorijas būs grūtāk komunicēt un noturēt auditoriju.
Uzaiciniet tikai īpašniekus, uzņēmumu vadītājus.
Kad pienāk sanāksmes diena, nāciet agri un pārliecinieties, ka viss ir gatavs. Viesmīļi zina, galds ir klāts. Labāk būt visiem pie viena galda.
Kad visi būs sapulcējušies, iepazīstiniet ar sevi un pastāstiet par sevi. Pēc tam dodiet visiem klātesošajiem iespēju runāt par viņu pārstāvēto uzņēmumu.
Veidnēs ir jautājumi, kurus apspriedīs vairākums. Bet tajā pašā laikā visam vajadzētu nonākt pie jums kā sapulces galvenā varoņa.
Biznesa pusdienām vajadzētu ilgt apmēram stundu. Parasti cilvēks tik daudz laika pavada pārtikai. Ja uzaicinātie atrada kopīgas tēmas, viņi pēc tam paliks un tērzēs.
Noteikti lūdziet atsauksmes par sanāksmi par resursu, kurā ievietojāt informāciju par turpmākajām biznesa pusdienām.
Noteikti pateicieties klātesošajiem. Un, ja iespējams, ievietojiet fotoattēlus.
Ar šādām regulārām sanāksmēm jūsu biznesa loks paplašināsies. Un tajā iekritīs arvien vairāk interesantu uzņēmumu. Tādējādi jūs iegūsiet "siltu" bāzi, pie viņiem būs vieglāk iet, viņi jau jūs pazīst un jūs arī viņus pazīstat. Jūsu biznesa tikšanās jau jūs ieteiks.
