Dažreiz pārdošanā ir tāds gadījums, ka preci gandrīz nav iespējams pārdot. Ne tāpēc, ka tas ir slikti, bet gan tāpēc, ka neviens to nevēlas iegādāties. Šķiet, ka ar to viss ir kārtībā, taču pircēji spītīgi ignorē mēģinājumus to piedāvāt. Šajā gadījumā acīmredzami bija vairākas kļūdas, kuras ir jālabo.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms nosakiet, vai tika izvēlēta pareizā mērķa grupa. Pilnīgi iespējams, ka produkts tiek pozicionēts mērķa grupai, kurai tas nav īsti piemērots. Veikt pētījumus - anketu, kuras mērķis būs noskaidrot, kāpēc šis produkts nav piemērots tiem, kuriem teorētiski vajadzētu būt piemērotiem.
2. solis
Paralēli tam pārbaudiet preču atrašanās vietu. Pārāk augsts vai pārāk zems produkts parasti nav tik pievilcīgs kā produkts, kas atrodas acu līmenī. Dabiski, ka šajā gadījumā jums jāzina, cik veca ir mērķauditorija, lai tā būtu tieši tādā līmenī, kādā to garantē redzēt.
3. solis
Veikt pārdošanas apmācību. Iespējams, ka jūsu pārdevēji paši par sevi piedzīvo nopietnu pārdošanas prasmju trūkumu. Apmāciet viņu spēju sazināties ar klientu, mēģiniet saglabāt viņu prasmes nepārtraukti.
4. solis
Organizējiet akciju par produktu, kuru nevar pārdot. Centieties, lai tas izceļas no pūļa, lai cilvēki tam pievērstu pēc iespējas vairāk uzmanības. Atlaides, piemēram, "divi par viena cenu", parasti ir visefektīvākās un mazāk aizdomīgas.
