Atlaides ir viens no vissvarīgākajiem rīkiem, ko tirgotāji izmanto, reklamējot produktu tirgū, lai stimulētu klientus veikt pirkumu. Biežāk nekā citi pie viņiem vēršas labi pazīstami kosmētikas, apģērbu, apavu, veikalu ķēžu un lielveikalu ražotāji. Tādējādi viņi iegūst vislielāko tirgus daļu un piesaista ievērojamu skaitu pastāvīgo klientu.
Instrukcijas
1. solis
Atcerieties, ka atlaižu sistēma ir daļa no uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģijas. Tas pieņem cenu līmeņa izmaiņas atkarībā no produkta jaunuma, sezonas svārstībām un pircēju kategorijas. Atlaides summas aprēķins balstās uz produkta bāzes cenu, kuru maina piemaksu un atlaižu summa.
2. solis
Ir lietderīgi izveidot atlaižu sistēmu tikai tad, ja ieņēmumi no preču pārdošanas ar atlaidi būs lielāki nekā bez tās. Tas ir, ieņēmumi šajā gadījumā tiks sasniegti nevis pārdotās preces augstās cenas, bet pārdošanas apjoma dēļ. Klientiem atlaidi var diferencēt atkarībā no pirkuma veikšanas vai uzņēmuma pakalpojumu izmantošanas biežuma, no iegādāto produktu apjoma un maksāšanas kārtības.
3. solis
Neaizmirstiet, ka atlaide uzņēmumam nedrīkst būt izmisuma solis. Tā izmantošanai vajadzētu palielināt peļņu vai vismaz saglabāt to tajā pašā līmenī. Un tam ir jānosaka, cik šis pasākums būs efektīvs. Atlaides summu var aprēķināt atkarībā no tā veida: atlaide noteiktam pirkumu apjomam (vienreizēja vai kumulatīva atlaide), sezonāla vai atlaide maksājuma ātrumam.
4. solis
Apjoma atlaidi jeb progresīvo atlaidi pārdevēji izmanto, lai maksimāli palielinātu savu peļņu. Aprēķinot to, parasti viņi vadās pēc šāda principa: peļņai no liela pārdoto preču apjoma nevajadzētu būt mazākai nekā ar iepriekšējiem apjomiem un ar veco cenu. Nosakot šādu atlaidi, tiek ņemts vērā iepriekšējais pārdošanas apjoms un aprēķināta starpība, uz kuras pamata tiek noteikta nominālā atlaide un pārdošanas apjomam atbilstošā atlaides skala.
5. solis
Uzņēmumi bieži izmanto atlaižu sistēmu preču apmaksas ātrumam. Jo ātrāk klients maksā par produktiem, jo lielāku atlaidi viņš var rēķināties. Diskonta procentu var noteikt, pamatojoties uz bankas procentiem, inflācijas līmeni utt.
6. solis
Sezonas atlaižu dēļ pieprasījums tiek pārdalīts. Lai noteiktu to vērtību, tiek noteiktas izmaksas, kas saistītas ar pāreju uz jaunu produktu izlaišanu, dīkstāves ārpus sezonas un papildu personāla pieņemšanas izmaksas pīķa sezonā. Likvidācijas preču atlaides tiek noteiktas, pamatojoties uz preču uzglabāšanas iespējām noliktavā, produkta bojājumu iespējamību utt.
